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個人意見:輕微的惡意,也是惡意──讀《詐騙心理學》

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人往往希望能按照自己的願望去操縱別人,另一方面又不想被人操縱。(圖/pixta)


《詐騙心理學》這題目很大,我在讀之前期待它可能從兩方面來寫,一方面是怎樣的人會去騙別人,又是怎樣的人會受騙,這兩方的心理都有精采可期之處,只可惜這本詐騙心理學是取錯了書名,改叫「一個催眠魔術師的告白」可能比較合適。

作者學習催眠和魔術也以此為業,因此書中有許多催眠和魔術的橋段,我讀過不少詐騙的書,但書名本身就是詐騙,則是一種新境界。我想取這書名可能也是仔細思量後的結果,畢竟「怎樣催眠人讓人手張不開」實在不比「破解邪教團體、詐騙犯慣用的心理技巧」吸引人,但書中真的有破解心理技巧嗎?其實不是很多,即使有也多半是大家耳熟能詳的基礎入門。

這書內容是既無詐騙也無心理學,講述的其實是一個又一個催眠或控制人的套路,改叫「催眠套路大全」也可,這就有了反面來讀的方式,表面上是預防上當,其實另一面就是教你讓別人上當的方法,因此這類的書永遠不像書名看起來那樣直白,所以其實真正讓本書有趣起來的,就是讀者的心理。

操縱人的技巧我們或多或少都需要,或者用過,比如那最淺近的請人幫忙,書中舉了一個例子,說不要直接問「你可不可以來幫我」,而是要說「我晚點有事要和你商量」讓對方自己演一遍焦慮的內心戲以後,再直白的說「其實是想請你幫這個忙」,對方鬆了一口氣以後答應的機率大增。

我倒是也遇過類似的套路,問我「你禮拜五有事嗎?」我答以沒事之後,他再說「那可不可以幫我做這個」,這看似套路完美,不過我回答他「可是我不想」。而且,從此以後人家問我某天有沒有事,我的答案一率是「你要幹嘛」。

人本來就是兩面的,往往希望能按照自己的願望去操縱別人,另一方面又不想被人操縱,因此讀本書就在「千萬不要這樣套路我」以及「原來可以這樣去套路別人」這兩極間拉扯,書裡舉出的例子不到詐騙程度,但也不是說話之道那樣簡單,而是一種略帶有不良圖謀的小心思,所以讀起來不太暢快,因為小奸小壞,顯得不是很有出息,但小奸小壞也是有大用的地方,裡面的好些情境都可以在更大型的人生場景裡使用,比如書中提到的巴南效應(巴納姆效應),或威光效應(因為正式機構或有力人士的背書,讓人覺得更可以相信的一種基礎套路),就在各處十分常見。

我對騙子的故事有深刻興趣,但是只希望不要被人騙了去,而不要拿這些知識去欺騙別人,這本書講的催眠術很淺近,對操縱人的惡意也很輕微,但輕微的惡意,也是惡意,一開始出發點就不是正直或真心的事物,是無法長久的,就像那所有騙得離奇荒唐,閃爍燦爛的大騙子,最後都面臨倒台的結局。

《詐騙心理學》一書閒來無事可以一翻,但是真想拿來套路別人一則不當,二則太淺,再也沒有什麼事比想騙人卻被馬上揭穿更丟臉了。

詐騙心理學:破解邪教團體、詐騙犯慣用的心理技巧

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※本篇文章由作者個人創作授權刊登※




作者簡介

年輕時失戀,可以徹夜飲酒或奔入雨中,中年失戀不能做這些,因為會頭風發作。

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中山大學藝術管理研究所畢業,以藝術投資為興趣,時尚評論部落格「個人意見」格主。著有《
個人意見之品味教學個人意見之待人處世指南》《個人意見之愛情寶鑑》以及《個人意見之完美的任性》。

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