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作家讀書筆記

想打造個人品牌或從事行銷?先看來自斜槓搞笑藝人的建議──西野亮廣《不改變就無法生存》

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日前有關作者版稅的爭議不斷,也凸顯了出版產業正面臨突圍的關鍵時刻。如果此刻有人在書店的新書區看到《不改變就無法生存》這本書的標題,可能會以為出版社編輯又在大搞「標題殺人法」了!但我仔細翻閱這本書,卻一點兒違和感都沒有,儼然就像是為了當今VUCA時代的人們所寫的書。

讀到這裡,你可能會偷偷地在心底打個問號:咦,這是真的嗎?這本書有這麼厲害嗎?或者又是一種打書的宣傳手段?

但我必須老實說,這真的是我的肺腑之言。一來是我們的確身處在變動的年代,唯一的不變就是這個社會將會不斷地動盪與變化。二來是乍看之下作者在整本書中大談他如何投入繪本《煙囪小鎮的普佩》的群眾募資,實則這些經驗對於想要打造個人品牌或必須幫公司行銷產品的讀者來說,都是值得參考的寶貴資訊。

不改變就無法生存

不改變就無法生存

《不改變就無法生存》日文版書封
煙囪小鎮的普佩 全

煙囪小鎮的普佩 全

更耐人尋味的是這位作者西野亮廣,本身是一位繪本作家、演員和搞笑諧星,竟然能夠對現代社會有這麼細膩的洞察,同時也深諳行銷4.0的體驗真諦,讓人大感意外。

以往,我們對演藝人員總會有些刻板印象:哦,耍耍嘴皮子就可以賺錢,還真容易啊!哼,他們不過就是顏值比較高、膽子大了些,頂多懂點說學逗唱⋯⋯這些人的腦袋裡,可能沒什麼料吧?

甚至,可能有很多人都為此感到憤恨不平,覺得自己辛苦工作一整個月,所獲得的收入卻比不上這些諧星、藝人一個晚上的搞笑⋯⋯但看完《不改變就無法生存》這本書,讓我對這位出身日本藝能界的年輕作家肅然起敬。好比他就說過:「我認為藝人不是職稱,而是生活方式的名稱。」他不但重新定義了藝人,也用行動來證明自己的能耐不只是耍耍嘴皮子而已。


西野亮廣隸屬吉本興業公司,有繪本作家、演員和搞笑諧星多重身分。(圖片來源 / ameba


西野亮廣告訴我們:「只要努力就可以獲得回報的時代已經結束,我們面對的是不改變就無法生存的時代。」嗯,看到這一段描述,你是否也點頭認同呢?

西野亮廣在書中還提到,20年前完全無法想像日本的書店會像現在這樣,迅速地逐一倒閉。其實不只是日本,現在臺灣的書店也逐漸凋零,只消走一趟重慶南路,就能明顯感受到書店業的慘澹經營。

買書的人愈來愈少,大家都轉而從網路等不同的管道取得資訊。產業的變遷與動盪已不足為奇,我們都將面臨某些職業逐漸消失的時代。或許哪一天,我們再也找不到任何一家實體書店?

不只是書店逐漸式微,很多行業也正受到嚴苛的考驗。舉例來說,前幾天我去中原大學演講,從桃園高鐵站搭了一輛計程車,在半個多小時的路程上,我和這位司機大姊攀談。她感嘆不單單因為疫情緣故導致業績下滑,而是近年來搭計程車的人逐漸變少,加上又面臨Uber的挑戰,生意愈來愈難做。

聊著聊著,我發現司機大姊的語氣愈來愈低沉,我除了為她加油打氣,也想起這本書上的某些內容。作者鼓勵大家:如果我們想要過自己的人生,請掌握好決定權,做出最大的努力。換句話說,千萬別把自己人生的決定權交給他人,自己的人生必須自己作主。

那麼,我們要如何為自己的人生作主呢?作者現身說法,從他自己投入繪本《煙囪小鎮的普佩》群眾募資的始末談起──透過實際數據與案例分享,讓讀者知道光是努力還不夠,必須冷靜思考、審時度勢,因應時代與環境的潮流擬定行銷策略,進而爭取到社會大眾的信任關係。


(圖 / 《煙囪小鎮的普佩》動畫官網

 
繪本《煙囪小鎮的普佩》的成功其來有自,不單單因為西野亮廣本身的藝人光環,他的行銷策略也相當精準。《煙囪小鎮的普佩》一書投入群眾募資,總計獲得9550人的支持,總募資金額來到5650萬日圓,以日本群眾募資界來看,可說是成果斐然!除了和團隊成員合作無間,西野亮廣還懂得善用人脈免費策略,並且非常注重群眾募資的使用體驗以及發放給支持者的紀念品⋯⋯嗯,這裡頭有很多的細節,也有不少值得我們學習的面向。

《不改變就無法生存》這本書中,作者不但大方分享有關群眾募資的小技巧,還有許多巧妙的安排:好比在每一章的開頭,編輯都會置入一段西野亮廣的金句。這些耐人尋味的句子,讀起來特別過癮,但與其說這是好喝的心靈雞湯,實則是作者闖蕩江湖多年的真正體悟──不但值得反覆咀嚼,往往也能夠帶給自己不少的啟發。

像是「作品免費公開之風盛行,娛樂圈早已完全蛻變成憑實力說話的社會」這段話,我就相當認同。作者進一步指出,「免費化」其實是「必須更加提升實力」的提案⋯⋯

這話不假,唯有找到正確的方向然後埋頭苦幹,並且在奮鬥過程中還得設法取得粉絲的信賴,如此才有機會取得邁向成功之路的入場券。

新冠肺炎疫情肆虐全球,景氣復甦看來還需要好一段時間。在這個動盪多變的年代,無論您想要打造個人品牌,或是幫商品做行銷,我們都需要多一點耐心。除了提升作品的品質,更要虛心接受廣大群眾的批評與建議。

話說回來,唯有坦然接受來自市場的真實回饋,我們才能不斷地修正自己的前進方向,慢慢踏上坦途。也一如本書作者西野亮廣為了繪本《煙囪小鎮的普佩》所投入的諸多努力,終能嘗到甜美的果實。


鄭緯筌
「內容駭客」、「寫作力」網站創辦人,著有《內容感動行銷》《慢讀秒懂》

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