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【博客來大學職場課】第6課:職場藍海策略:用創意創造你的競爭力!

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講師|方光瑋(104人力銀行公關經理)


過去十年,台灣的大學畢業從每年8.7萬激增到了22.7萬,成長幅度高達2.6倍。高幅度的成長變化,讓學歷在就業市場中的「差異化」價值大幅減弱,根據主計處公佈8月失業率中,大學及以上學歷失業率高達5.73%,居所有學歷族群之冠,突出了學歷不再是就業競爭力的關鍵,台灣的高等教育人力市場,儼然成為一片紅海。

求職者要努力跳出這片職場紅海,進入個人得以悠遊其中的職場藍海時,競爭力是勝出的關鍵。坊間有關競爭力的書籍多如牛毛,內容總在建議讀者要如何學習更多技能、培養更好態度、建立更佳習慣等,但確鮮少告訴我們如何從就業市場面向來檢視自己現有的競爭力。

檢視自己現有的競爭力前,我必須提出競爭力定義乃是:能提供給目標客戶,比競爭者更高的認知價值的能力。講白了就是你如何在「老闆」面前,證明自己「比別人更好」。根據我多年觀察,發現許多求職者遇到的求職困境,並非現有競爭力不足,而是沒有好好認清自己的競爭力所在,並在老闆面前充分展現出來。

所以,求職時先不要急著想要學習更多、培養更好的競爭力。而是要先盤點自己現有的競爭力,再從市場中找出自己有相對優勢的機會,最後才來談如何競爭力提升,如此程序,才不會讓自己還沒認清楚時況就貿然行動,最後落得白忙一場。

檢視有的競爭力時,需要有用創意方法,才能讓我們跳出目前思維框架,正確的認識自己真正的價值,進而創造對於自己就業有利的職場藍海。以下介紹三個創意方法作為參考。

◎方法一:是「異體同構法」。這種方法,透過三個步驟,讓我們得以重新盤點自己的所有價值,最後組合出個人多種具競爭力的就業面向。

第一步,先不要有好壞的判斷,將個人的所有特質列出來。建議可在一張白紙上,先畫出許多圓圈,再將個人特質任意填入圓圈中,例如科系、證照、嗜好、專長、儀表、外語、多話、才藝等。
第二步,任意連結組合前項個人特質。
第三步,想像上一步所連結組合出的個人特質,可能適合的工作。

透過這種方法,可以盤點出更宏觀的個人競爭實力,透過競爭力的組合,產生更高的競爭綜效,讓自己發現更多的就業可能。

比如說一個外文系畢業的學生,根據傳統想法,我們會認定這樣的專業背景不是當老師、就是翻譯,可是大家都知道隨著少子化的人口結構趨勢發展,老師需求將越來越少;至於翻譯呢?薪資通常不是很吸引人。

如果我們試著將這個人的特質全部列出來,比方說他擁有親切的儀表、愛與人溝通、擁有豐富的創意、並且生性開朗樂觀。當我們創意組合這些特質時,赫然發現這個人可能是天生的廣告AE。因為,英文能力讓這個人可以有對外商提案的基本溝通能力;親切的儀表讓他更容易令客戶在第一時間接納他;愛溝通與富創意是廣告AE的核心價值,再加上開朗樂觀的個性則可以讓他能夠自在地面對來自客戶的壓力與挑剔。所以,廣告AE可能是個更能發揮其價值的工作。

◎方法二:是「定位移轉法」,透過三步驟,可以找到自己相對有競爭優勢的就業市場。

第一步,將自己認為目前最優的競爭力列出來。
第二步,將自己最優的競爭力放入不同就業市場範疇做比較。
第三步,評估在哪個市場中,個人擁有相較於競爭者更優異的價值。

舉個例子,有一次回,我與一位長輩見面時,聽他抱怨自己的兒子成天只會打電玩,將來畢業鐵定失業,在這位長輩的眼中,他的兒子簡直就是「浪子」。可是神奇的事情發生了,當他的兒子畢業後,我再詢問其工作狀況時,得到的答案是他進了某家知名公司,擔任「電玩測試師」。所以,擺對位子,你的真正價值才會展現。

◎方法三:是「局部改良法」。透過三步驟,找出只需要多加一點能力,就可以立即的在期望就業的市場中產生競爭優勢的方法。

第一步,列出自己目前的核心競爭力。
第二步,列出自己夢想的求職目標。
第三步,比對自己目前核心競爭力與夢想目標的能力缺口,作為自己提升競爭力的目標

舉例來說,保險系的學生,畢業後就一定得去賣保險嗎?如果不想的話,不妨試著想像一下自己真正期待的工作角色,比方說金融產業分析師、金融商品行銷人員、跨國併購投資好手等,然後試著從目前的所學所能出發,估算到達想成為的角色之前還缺少什麼專業能力,然後試著將之補齊,如此便可創造一個更有競爭力的自己。

保險系的畢業生如果想成為金融產業分析師,那麼考取證照便成了必須增加的專業條件;若想投入行銷工作,那麼唸個企管研究所將會是個加分項目;如果想從事跨國併購投資的話,出國修習法律便是個不錯的選擇。

總的來說,提升競爭力是個持續的過程,但求職往往只是個職涯發展片段,所以,當我們在找工作的當下,可利用第一方法與第二方法,有效盤點個人的總體競爭力與找到相對有利的市場落點,提高就業成功率。而在職續發展競爭力,預做職涯轉換的過程時,則可參考第三方法找出有效的努力方向,讓努力的方向與期待的目標更緊密。

【課後作業】
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請根據文中三個方法,提出個人競爭力檢視報告,報告內容要點規範如下:
1. 「異體同構法」:(1)請說明個人3~5項特質,(2)並說明這3~5項特質組合後,可以讓自己在追求何種工作時可產生高度競爭力。
2. 「定位移轉法」:(1)請提出自己原始核心競爭力內容為何,(2)說明這項競爭力在原始就業市場中的競爭力不足之處(3)說明在經過移轉到不同就業市場後,如何創造了相對優勢的競爭力。
3. 「局部改良法」:(1)說明自己的核心競爭力為何,(2)說明自己的理想就業目標為何(3)說明自己要爭取到理想就業目標時還需要加強什麼競爭力。
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