為何輕小說大受歡迎？出版社的行銷策略是？
近幾年，「輕小說」在暢銷排行榜上快速竄起，輕小說作家御我、護玄更攻占2009年博客來年度暢銷作家前五名！為什麼輕小說如此受到青睞？出版社的行銷策略究竟為何？我們有請兩位輕小說出版社的掌門人——春天天使出版總編輯莊宜勳、蓋亞文化主編沈育如——來分享各自的暢銷祕訣。.
御我的泰文版《非關英雄》《吾命騎士》。右上角的兩本港版《吾命騎士》漫畫，黑色封面為限量版，中文版預計今年八月上市。（攝影/趙啟麟）
祕訣1：掌握漫畫般的閱讀節奏
我們收到的投稿量很大，判斷能否出版的標準是：故事要夠吸引人，讓人有讀下去的慾望。輕小說最簡單的說法是「像漫畫的小說」，只是把圖像變成文字，並加上大量插圖，所以角色設定非常重要，作者必須有很強的說故事能力，也要掌握漫畫般的閱讀節奏。
祕訣2：限量贈品衝人氣
輕小說讀者很喜歡圖像的周邊產品，尤其是限量，若搶得到，在同儕間會獲得一種優越感。去年御我的《吾命騎士卷五：不死巫妖上卷》在博客來預購，因為有4000份的限量贈品海報，凌晨12點一開賣，30分鐘內就被搶完。
之前開預購的時間通常都是週一到週四的凌晨12點，有些讀者就跟御我抱怨隔天還得上課，凌晨他們都在睡覺了，會錯失搶購機會。後來我們也順應民意，把預購調整到週五。有趣的是，預購當晚會有上千書迷買完後還瘋狂reload網頁，觀察不斷降低的贈品數量，同時在御我的blog留言版上實況報導：「現在還剩 XX本了！」「好塞喔～博客來現在連不進去了！」「恭喜！賣完了！」彷彿一場「線上倒數會」。
水泉的《沉月之鑰》與繪者亞砂，在讀者心中已有不可動搖的地位（攝影/趙啟麟）
祕訣3：作者與繪者互相幫襯
最近水泉的《沉月之鑰卷六：殊途》因為原繪者亞砂的個人因素，我們換了繪者，結果在網路上罵聲連連，所以操作這類型書會發現，小說和插畫是一體的，作品會受歡迎一定是「作者＋繪者」的功勞，有些讀者是反過來，先喜歡上圖像才愛上小說的。
我並不迷信當紅繪者，而是要為每套作品找出自己的調性。常有作者一過稿，便來信詢問可否指定繪者例子，例如M˙貓子的《夢想奏鳴曲》VS繪者綠川明、紫曜日的《閻王的特別助理》VS繪者草莓飯團。
御我在泰國書展的簽名會盛況（春天出版提供）
祕訣4：拉長作品生命週期
我們向日本操作輕小說的經驗看齊，讓一個題材可以開發出更多可能性，一部小說就可以發展成動漫、文具周邊、電玩遊戲，甚至海外版權。以御我的《吾命騎士》來說，因為第八集就完結，所以我們找了香港漫畫家把它變成漫畫，目前已經先在香港出版了，台灣版預計今年八月上市，期待它的熱度可以延燒到電玩或動畫的推出。至於海外版權，現在已有泰國版，而中國、韓國、星馬地區都還在努力中，最終目標當然是攻進日本囉！
護玄與繪者AKRU，已成為最佳戰友（攝影/趙啟麟）
蓋亞文化主編沈育如說，「書上市後就有自己的生命，讀者、書店、媒體怎麼看它，都可能跟原先想的定位不同。」我們的出版方向主要以「幻想」類為主，其中包括奇幻和推理。當初，護玄的《因與聿》系列被市場定位為「輕小說」，算是誤打誤撞，其實故事本質是靈異推理，有別於傳統輕小說的歡樂搞笑，或許是找了插畫家AKRU來畫封面，效果看起來剛好很像輕小說。針對出版社端的操作，沈育如認為：
祕訣1：好的大手繪者
「以前在書展，都好羨慕別人的攤位擠滿少女讀者喔！」沈育如說，因為之前蓋亞的作家如九把刀、莫仁、燕壘生，書迷大多是男生，而開始有比較多女生讀者，是因為後來出了護玄和畫家AKRU的《柯普雷的翅膀》，她們都是同人場的「大手」（即同人場上受歡迎的作者或繪者），原本就有很多女粉絲。
另外，莫仁的《噩盡島》系列故事題材很青春，與之前科幻冰冷的《異世遊》《遁能時代》很不同，我們請YIN YIN來繪製封面，改變圖像風格後的莫仁，就吸引比較多女性讀者。沈育如笑說：「結果今年書展發現，天啊！原來一堆小女生擠在一起搶東西那麼驚人！」
莫仁的《噩盡島》封面插圖青春熱血，與《異世遊》《遁能時代》的冷冽風格迥異（攝影/趙啟麟）
祕訣2：限量特別版
我們做的限量周邊大部分是用來送讀者的，賣的反而比較少。上次書展印了一千五百份海報要回饋讀者買書就送，原本想說應該夠，結果好多人一口氣買一、二十本，一下子就送光。
蓋亞大部分的書都有再版，只是沒特別拿出來宣傳，除了有一次九把刀的《獵命師傳奇15》再版，他主動提議要玩點什麼，才有了「第二刷無恥特別版」。因為九把刀喜歡用畫面做出文字的氣勢，二刷特別版便把原本兩頁滿滿的槍聲「砰」，增加到四頁，看起來就很過癮，很好玩。
祕訣3：兩小時
我們觀察到，很多輕小說讀者都是透過租書店閱讀，所以一本書最好能在兩個小時內讀完，一來，讀者隔天就可以還書，二來，租閱輪轉率也可以提高，這現象以日本的輕小說最明顯，有些作品甚至以「對話」形式完成，讓閱讀零負擔。
護玄的書就差不多兩小時可讀完，不過，這當然跟文字的白話程度，以及每個人的閱讀速度有關，蓋亞的書並不會刻意設定，像九把刀的《臥底》《功夫》都很厚，而燕壘生的《天誅》系列一本有十七萬字，文字密度很高，一段話就有很多玩味空間，更不可能這麼快讀完。
當編輯最怕作者拖稿、搞失蹤，催稿的攻防戰做起來辛酸，事後回想還蠻有趣的。沈育如說，為了防堵作家墮落拖稿，一定要加他們的噗浪跟臉書，以便掌握行蹤，但常會發現有人不是在打電動，就是偷跑出去玩，「吼！稿子沒交還給我跑出去玩是怎樣！」她笑說，「有的作家拖稿太久會良心發現，把家裡的數據機拿來公司放，等交稿當天再拿著隨身碟來換！」
沈育如最怕作家拖稿，常得跟作家諜對諜。圖為仍在連載的護玄《異動之刻》系列（攝影/趙啟麟）
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