個人意見：輕微的惡意，也是惡意──讀《詐騙心理學》-個人意見

個人意見：輕微的惡意，也是惡意──讀《詐騙心理學》

作者:個人意見 / 2023-10-16 瀏覽次數(5026)

人往往希望能按照自己的願望去操縱別人，另一方面又不想被人操縱。（圖／pixta）

《詐騙心理學》這題目很大，我在讀之前期待它可能從兩方面來寫，一方面是怎樣的人會去騙別人，又是怎樣的人會受騙，這兩方的心理都有精采可期之處，只可惜這本詐騙心理學是取錯了書名，改叫「一個催眠魔術師的告白」可能比較合適。

作者學習催眠和魔術也以此為業，因此書中有許多催眠和魔術的橋段，我讀過不少詐騙的書，但書名本身就是詐騙，則是一種新境界。我想取這書名可能也是仔細思量後的結果，畢竟「怎樣催眠人讓人手張不開」實在不比「破解邪教團體、詐騙犯慣用的心理技巧」吸引人，但書中真的有破解心理技巧嗎？其實不是很多，即使有也多半是大家耳熟能詳的基礎入門。

這書內容是既無詐騙也無心理學，講述的其實是一個又一個催眠或控制人的套路，改叫「催眠套路大全」也可，這就有了反面來讀的方式，表面上是預防上當，其實另一面就是教你讓別人上當的方法，因此這類的書永遠不像書名看起來那樣直白，所以其實真正讓本書有趣起來的，就是讀者的心理。

操縱人的技巧我們或多或少都需要，或者用過，比如那最淺近的請人幫忙，書中舉了一個例子，說不要直接問「你可不可以來幫我」，而是要說「我晚點有事要和你商量」讓對方自己演一遍焦慮的內心戲以後，再直白的說「其實是想請你幫這個忙」，對方鬆了一口氣以後答應的機率大增。

我倒是也遇過類似的套路，問我「你禮拜五有事嗎？」我答以沒事之後，他再說「那可不可以幫我做這個」，這看似套路完美，不過我回答他「可是我不想」。而且，從此以後人家問我某天有沒有事，我的答案一率是「你要幹嘛」。

人本來就是兩面的，往往希望能按照自己的願望去操縱別人，另一方面又不想被人操縱，因此讀本書就在「千萬不要這樣套路我」以及「原來可以這樣去套路別人」這兩極間拉扯，書裡舉出的例子不到詐騙程度，但也不是說話之道那樣簡單，而是一種略帶有不良圖謀的小心思，所以讀起來不太暢快，因為小奸小壞，顯得不是很有出息，但小奸小壞也是有大用的地方，裡面的好些情境都可以在更大型的人生場景裡使用，比如書中提到的巴南效應（巴納姆效應），或威光效應（因為正式機構或有力人士的背書，讓人覺得更可以相信的一種基礎套路），就在各處十分常見。

我對騙子的故事有深刻興趣，但是只希望不要被人騙了去，而不要拿這些知識去欺騙別人，這本書講的催眠術很淺近，對操縱人的惡意也很輕微，但輕微的惡意，也是惡意，一開始出發點就不是正直或真心的事物，是無法長久的，就像那所有騙得離奇荒唐，閃爍燦爛的大騙子，最後都面臨倒台的結局。

《詐騙心理學》一書閒來無事可以一翻，但是真想拿來套路別人一則不當，二則太淺，再也沒有什麼事比想騙人卻被馬上揭穿更丟臉了。