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獨厚心得

原來,想要每年有一萬人付錢給你?不需等別人點頭答應,只要行動就好!

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911之後的某個日子,在美國某酒吧,有這樣一段對話:
「我不想再過這種到處找事作的日子了!」麥克李奧說

「那你想要做什麼呢?」友人問
「我想要每年有一萬人給我錢過活」

「你要上哪兒找到這些凱子呢?」
「網路。」

「那你計畫在網路上作什麼呢?」
「我想先從線上發表我的漫畫做起…用部落格來弄。」麥克李奧回答
「部落格?那是什麼玩意兒?」

麥克李奧,他不但熱愛漫畫、也熱愛廣告文案工作,他曾和許多年輕人一樣在職場上忙得失去自我,為了能持續畫他最愛的漫畫,他利用名片背後畫漫畫,不管到哪甚至派對泳池,他都能肆意記錄靈感。不過,在一堆原因之下,他沒了工作。偏偏工作與景氣一樣難有好況,有天,他終於厭倦了這樣到處找事做的日子,對於改變自己的生活,有了靈光一閃的體悟,於是就誕生了上面這一段對話,而正是他為人生進行使壞計畫的開端。在《不鳥任何人》大談創意工作後,他繼續在《寧可為夢想使壞,也不要窮忙一輩子》大聲疾呼,給讀者最符合現今工作實務的忠務。

如果工作就是自己熱愛而且意義的事情,那不是很好嗎?
是,這麼好的事情,為何還稱為「使壞」?這是因為多數人,往往還陷在被制度與舊觀念吃得死死的工作模式,為了支付自己的必須用錢買的喜好與娛樂生活,阻擋不了親朋好友的反對聲,沒有勇氣逃離平安的現狀,去把握不確定的夢想,而只好默默「裝乖」下去。不過,人生苦短,你確定夢想真的有危險,還是自己不夠勇敢去hold住呢?

來自麥克李奧過來人的經驗,網路與個人媒體當道的時代下,地球另一端的人喜不喜歡你的東西,關係可大了!諸多「使壞」的忠告之一,最讓他上癮的概念,就是「全球微品牌」,作者自身除了靠部落格建立個人品牌 ,也幫助一位懷有科技恐懼症的老派薩佛街裁縫師 ,從西服重鎮薩佛街回鄉開店,利用部落格與真摯的小文章,讓業績起死回生,同樣更樹立了屬於自己的全球微品牌,即便是手工裁縫這般難以被聯想的行業!其實,任何有料可講,在加上一點創意的專業服務,都能不再受到當地市場與基本客層的限制,更不需名人加持或主流媒體青睞,照樣可以無遠弗屆傳播訊息,你的消費者自動會來找你,更讓人不難聯想近幾年素人部落客,將專業販賣出版,背後的前因後果,以及帶來的效益。

不過,書中也提到,在建立你的使壞計畫前,記得請了解自己的信念體系。產品本身的效益,並部是讓人興奮的關鍵,而是相信人性與潛能的效益,才能讓人驚艷!什麼樣的產品,照樣有人坐得比你更快、更好、更便宜。所以,少思考產品內容,而多了解人性潛能,看看你的產品談到了哪些,是有關人的事情?不管你販售的是什麼東西,你不只是在賣產品或服務,你還販賣著它的信念體系。這是為什麼同樣的東西消費者還是繼續買帳,為何蘋果的產品發布就可預期有如佈道大會般的狂熱與注目出現。

然而,還是有很多人不斷延遲他們的使壞計畫。
理由很簡單,他們認為自己還不夠了解頭身的產業、認識不夠多該產業的人、對於任何可能的偶發事件還不具有信心。其實,小心行事不操之過急,事前打聽的作法是好的,但千萬別讓準備的耗工,讓自己最後胎死腹中。作者告訴你,就算在起動計畫前,真的一無所知,也請別擔心,圈外的新視野,讓google創辦人布林與佩吉打造出史上最成功的廣告事業,而且有趣的突破與發展往往在教科書上也沒有教,只要專注掌握你惟一能掌握的事務就好,要自己每天都偷時間、為自己的服務與產品創造表達力資本,而且持之以恆,用心地執行你的使壞計畫!

如果消費者不喜歡飛機上的中間坐位(不靠窗、不靠走道、兩邊位置有人),請趕快別再這麼設計!這些想要賣「中間座位」的人,就是作者用來形容──懷者僥倖心態賣給消費者無法選擇而必須買,但卻不喜歡的商品或服務的人。他們所遭致的懲罰將越來越快兌現,因為網路的出現,消費者會越來越快作出嚴厲的回應,他們將用更多有自主權行為證明。就像是這樣的情況:越多人寧可從網路上購買網友推薦、新鮮手工的限量餅乾,也不願意去便利超商,購買那些大量製造吃起來像紙板的的餅乾。

使壞計畫一但開始,免不了會遭小白妒忌、或引人討厭,不過,這比不痛不癢好多了!作者以《包法利夫人》的名句來形容;「他令人不快就跟他討人歡心一樣,無所差別。」(女主角用來形容「包法利先生」)所以,人們對這東西的興致會有多大呢?答案:差不多沒有。開始釋放影響力的使壞計畫,你會注意到,壞消息是,你的使壞計畫越讚,會惹來更多人討厭你;但好消息是,你的使壞計畫越讚,則會有更多人喜歡你!

身陷缺乏動力與熱情的工作泥沼了嗎?作者不論答案是或否,在這個無法保證金飯碗與薪水的通膨時代,坦誠面對你的渴望,讓愛與工作融合,那怕使壞的阻力有多麼惱人,你的付出,都是有價值的努力!

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