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獨厚心得

你知道自己因為本能而看了多少爛片嗎?

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最近迷上了件挺年輕的事:超商公仔集點。一開始也沒刻意要集,只是反正每天早上都得買份咖啡加三明治,一點一點的拿也就順手貼了起來。老實說,我並不是特別喜愛這回活動的主角,不過順便嘛,而且挺可愛的,所以家裡不知不覺也出現了好幾隻搖頭晃腦的小人兒。有意思的是活動截止前幾天,總會特地繞去超商多買兩樣東西,因為……差幾點就可以再換一隻啦。

幾年前,日本人四方田犬彥寫了本《可愛力量大》,檢視日本社會中各式各樣的「可愛」,以及可愛背後的龐大商機。書出好一陣子了,講的是當年日本,不過看看現在的台灣,可愛風似乎依舊盛行,只是每當我們講出「好可愛唷」,然後接著花大錢的同時,有沒有想過這其實是人類本能驅使下的無意義消費?

有研究指出,大多數物種的幼年階段,除了身材較成年者小,通常都具備以下幾點:大得不成比例的頭和眼睛、小鼻子、粗短四肢、笨手笨腳,以及看起來無助。發現了沒,這似乎就是我們通常會說「好可愛唷」的那些東西。基於族群繁衍,我們本能就上會被「可愛」的東西吸引,因為「可愛」通常也表示幼小、需要照顧;只是現在反倒變成花錢的好理由就是了。

本能會拐人的,而且拐的還不只這一處,另一個例子是標題提到的爛片這回事。這裡說的「爛片」不泛指所有電影,基本上針對的是恐怖片、災難片、冒險片;而綁架我們去看爛片的本能,叫作「恐懼」。

打從石器時代起,人類老祖宗們就容易被某些特殊的事兒吸引:大火、猛獸、異常現象……基本上是為了安全;這類現象會觸發我們有「想知道更多」的衝動。所以,老祖宗們看到大火獅子總不免多看兩眼,同時暗思逃脫應對之道;時至今日,大火猛獸當然還是威脅人類生命的災難之一,不過現代社會到底不容易親身經驗,只是災難新聞依舊吸引我們的注意力,即使我們知道這災難遠在天邊;而災難片,姑且先不論好壞,總是比較容易激起人類警覺本能,而我們常常也就乖乖的讓這本能把自己拐進戲院。

綁架本能的世界》,書中提到了6種利用本能創造出來「超常刺激」。

「超常刺激」,最初是由動物行為學家丁柏根與勞倫茲所提出,他們觀察到雄棘魚會攻擊雄性特徵比真魚更明顯的假公魚、也會保護懷孕特徵比真魚更明顯的假母魚;雁鵝會不顧自己的蛋,反而只想努力把一個又大又色彩鮮豔的排球推回巢裡孵,誇張、超常的刺激,比真實更具吸引力;對動物是,對人也是。所以我們努力模仿自然界中會引發我們本能的事物,只是更誇張。科學家經由愚弄動物發現了「超常理論」;人呢,則是滿不在乎的一直為自己製造各種超常刺激;或者滿不在乎的利用本能大撈一票。

書籍簡介的文字頗妙,這書講的是比行銷書還有用的行銷法則。的確,要做行銷是該來多學點比較高明又不著痕跡的叫賣法子;只是總是在花錢的冤大頭呢,在掏錢的同時,對於這些總是被愚弄的本能也最好是多了解一些吧!

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