連著幾個週末颱風，這周終於放晴，加上三天連假，業績「悶」了好一陣子的各大百貨週年慶終於揚眉吐氣，交出亮眼的成績。若是您這幾天有到百貨公司晃晃，人擠人之餘，是否有發現：到處都是母女檔在逛街呢？她們成雙成對，手牽著手，感情似乎很融洽，買起東西來則毫不手軟，出手大方。相形之下，爸爸們要嘛就是被晾在一旁，要嘛就是乾脆拒絕出門呆在家裡，存在價值近乎於零。

五十六十的媽媽，加上二十三十的女兒，這是日本近年出現的新世代組合：「HAHAKO（消費）世代」。這個名詞由日本「未來家族研究會」的代表牛窪惠提出，泛指日本一般所謂的團塊世代（戰後出生，現在年齡為50歲後半）及團塊第二代；也包括晚婚的「新人類世代」（1965-1970年間出生，現在年齡為30歲後半到40歲前半）、剛剛邁入成年人市場的「大頭貼世代」（1977-1983年間出生，現在年齡為20歲後半）及其母親，通稱為「HAHAKO世代」。

「HAHAKO世代」的特徵是什麼呢？簡單地說，就是關係融洽、近乎朋友的母女拍檔；有時互相借鏡，有時互相競爭，有時類似師徒，對於日本消費市場的影響力，日漸重要。「HAHAKO世代」的形成，一方面是因為團塊世代媽媽們吸收新知的能力較強，跟得上女兒的節拍；一方面對團塊二代的女兒來說，與母親共同外出消費，較少動用到自己的荷包，比較划算；再加上日本近年未婚女性比例節節升高，且其中高達四分之三選擇與父母同住，於是母女拍檔消費高手一躍成為日本新金主，甚至讓知名品牌「Burberry」在日本起死回生！

在《HAHAKO消費世代：流行或趨勢？她們說了算》一書中，牛窪惠彙整了三年來四百多位受訪者的資料，為我們詳細分析了「HAHAKO世代」從戀愛消費、飲食消費、愛美消費、居住消費、金融消費，乃至於回憶商機等不同面向的消費樣貌，非常值得有心經營女性市場的讀者研究。

同樣探討女性的消費潛力，《歐巴桑經濟學》則由有趣的族群行為經濟學的角度，切入大家耳熟能詳但卻無法清楚定義的「歐巴桑」，由組成、心理、工作方式、經濟行為等面向，描述歐巴桑的行為模式，非常好玩。而由美國女性行銷先鋒瑪莎巴列塔所著的經典《如何賣東西給女性》也順應時代推出改版，書中不但詳細分析男性與女性購物模式異同，提出女性「螺旋路徑」式購物思維；也新增了專門探討「黃金女郎」（50-70歲、充滿活力、積極參予且具備高消費力的女性）的章節。

女性行銷，不是把產品設計得粉紅粉紅、花花的，就代表女性化，就會受女性青睞。出個門，隨隨便便買台車，不再是男性耍帥的獨有特權。Watch out! 荷包滿滿，又精明又豪邁的女性消費者來了，行銷人員，你準備好了嗎？