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創作獨白

想說服一個人?你只需要一個好問題!

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「原來,說服一個人可以這麼輕鬆!」這是小編在看完《說服各種人的聰明問話術》後的深刻體悟。想起每次要說服別人時,都得花上許多心力,最後還不見得會成功,就更讓我懊惱沒有早點學會這套問話術。畢竟,誰希望用熱臉貼對方的冷屁股呢?

其實,日常生活中有太多需要說服別人的時刻了。不管是殺價、談生意、選舉,甚至是求婚,不都是在說服一個人嗎?因此,作者要告訴我們:「快收起無效的命令吧!只要一個問題,就能讓對方妥協。」或許你會懷疑:「真有這麼神?」但仔細想想,是啊,誰喜歡被命令呢?想想我們小時候,被爸媽逼去寫功課時,又有幾次是心甘情願的呢?

所以,作者才會提出這套「誘導式問話術」,只要依情境發問,適時換句話說,你會發現,原來,這麼容易就能讓他點頭了!例如:

1.店員想說服客人買下商品時──Q:「我覺得這件衣服很適合你啊,對吧?」
只要把答案藏在問題裡,在問題中置入「很適合」這樣的字眼,多數人都會受到影響,跟著說:「對啊!」

2.想說服朋友改吃另外一間店時──Q:「這家店看起來好好吃,我們換吃這家好不好?」
因為人多半沒有自己的想法,只要用「問題」當誘餌,就能影響他的答案。

3.想拜託對方多說一點機密時──Q:「在不影響別人的權益下,稍微透露一點應該沒關係吧?」
只要記得降低問題的門檻,放低姿態,就能換到想要的答案。

是不是很簡單呢?原來,想成功,只要掌握問話的技巧即可。還在為了老是和自己唱反調的人而感到煩惱嗎?或是因為不知道該怎麼說,而傷透腦筋呢?快收起已經準備好的落落長台詞,只要學會這套問話術,用一個好問題,就能輕鬆說服各種人囉!文/采實文化編輯-yungfen

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