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獨厚心得

你有貴人存摺嗎?會存會活用,事事自然有人幫!

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你收到名片後通常怎麼處理?在Facebook上擁有多少好友?我們的時間、精力這麼有限,從大學同學、同事、朋友到工作往來關係,一長串好友名單中又有多少真的有往來?如果你和我一樣,對於單純儲存人脈還是誠心培養深厚交情,有一樣的困惑,建議打開這本《偷窺公關女王的人脈筆記》。

身處公關產業多年,作者Ruby對於人脈的整理與經營特別有經驗,當中有幾個觀點令人印象深刻而且實用,書中以「人脈就跟存摺一樣,得先存進去,才有『人』可提出來用」的想法貫穿,短短一句話,就包含了人脈管理的三大方向,「展人脈」、「存貴人」、「使用」。希望對方記得你,事事有人幫?拓展人脈只是第一步,很多人對於人脈的認知與管理,通常也只停留在這個層次。

問題是朋友就等於人脈嗎?哪些人值得你更用心經營?如何在閒聊間判斷是否值得深交?後續怎麼維持、管理?書中都將一一解答,作者並建議我們透過名片建立屬於自己的貴人存摺,利用三個步驟將人脈存進去。(如果是值得拓展的關係,即使對方沒有名片,也要量身特製一張!)

1. 名片記錄:初次見面只要用一分鐘,在名片上簡短的記錄第一次見面的時間、地點、對方外型特色、交談內容。
2. 名片筆記:見面超過二次後,就需要進一步設計名片筆記,補足名片以外的資訊,可以嘗試寫下每次見面的時間地點,以及對此人的印象,雙方互動當時的心情。
3. 人脈履歷:當雙方見面超過三次,絕對要仔細的寫下對朋友的詳細描述、外在氣質品味、內在性格探索等等。

製作貴人存摺的目的,是希望透過基本資料、工作職掌逐步向內探索,進一步了解對方的內在性格和生活細節,在作者提供的參考範本中,從個性、口才到肢體語言、手機款式,記錄的資訊非常詳盡,在文字間就順暢的展開了一個人的樣貌。如果以存錢的角度思考,我們自己的特色、才能、條件就像本金一樣,這份貴人存摺則展現出需求,透過分類與探索,我們就可以進一步的思考從哪些角度付出關心,對對方來說最有價值,一來一往之間就能產生利滾利的效應,發揮加乘效果,不斷的讓自己往上累積,將人脈越用越多,越用越好,而且在每一個關鍵時刻,都能成功提取,妥善利用,而不是一次把關係用爛。

很多時後,常會覺得跟對方半生不熟,所以不好意思開口請求幫忙,循著本書的指引,作者為我們提供了一套成功經營人脈的實務典範,透過這套建構方法,教我們將手邊有限的資源和能力,透過人脈發揮到最大,快開始使用隨書附贈的活用版《貴人存摺》筆記本,開始練習管理你的人脈吧!

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