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獨厚心得

雜貨人,光有創意是不夠的!你還需要一些武林秘技……

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「火柴娃娃」?這真是奇怪的商品啊。小小的火柴盒,裡頭每根火柴都畫上了令人發笑的小臉,這種東西究竟有誰會購買呢……不過,在這疑惑的當下,我發現自己正被這奇怪的商品吸引著,於是不知怎麼地,覺得「火柴娃娃」越看越可愛,我想這就是它的神奇魅力吧!

在某些特定的地方,例如師大夜市或西門町紅樓,或特定的活動表演中,常常可以發現這些有趣的創意雜貨,這些商品在過去幾年來越來越常見也越多元。「火柴娃娃」就是這樣的商品之一,它是日本非常知名的手工雜貨品牌,而《手作雜貨賣家養成手冊》便是其創業團隊撰寫出如何販賣雜貨商品的一本書。

在台灣也有許多像這樣的手作雜貨賣家,甚至可能你身邊的朋友或你自己就曾幻想擁有一家小店,賣些創意產品這樣的想法,但是大多數人往往只是在外圍觀望而不知從何開始。《手作雜貨賣家養成手冊的推薦序找來幾位台灣的手作創業家,其中黑兔兔就在推薦序裡說:「當收到熱騰騰的書稿時,我心想,這不就是一本給雜貨人的武林秘笈嗎?我一方面
竊喜(真想私自獨吞啊……),一方面懊惱生氣,若是早幾年拿到這本書,該有多好!」

對雜貨人來說這本書有多好呢?小編認為本書非常棒的地方在於它依商品推廣的順序來講解,帶領我們從零開始。第一章從「了解各種銷售通路」開始,針對不同通路作分析評估,各種通路都有不同的特性和值得學習的Know-how,並點出合作時該注意的細節;接下來是「創作雜貨的想法和作法」,點出創作出獨一無二商品該注意的環節和方法,並舉火柴娃娃的成功實例應證;以上都只是起頭的階段,有了商品和宣傳技巧後,若商品銷售逐漸步上軌道,便是「邁入量產應注意的管理」,說明如何找工廠訂製商品的細節,甚至還有令人發笑的火柴娃娃失敗商品可參考。再來還有一般人(尤其創作人)都沒輒的「資金問題」,單據該怎麼寫?該怎麼記帳還有定價?在這裡寫得清楚又詳細。最後還有「必要思考的未來」,以及「網站經營」的部分……在此就不特別多提了,一個人的手作雜貨家就算十八般武藝在身,也很難應付創業這麼多繁瑣的事。幸好火柴娃娃團隊有三人,三人各司其職才能擁有這樣的成果。

撇開經營層面不談,老實說這本書裡頭的圖案和排版真的很漂亮,也因為有許多日本雜貨品牌的案例說明,因此還可看到許多有趣的雜貨商品喔!平常無聊拿來翻閱也很有趣。

「一定要真誠地推薦自己想要的、覺得好的商品」
「還有,就是對每一為幫助我們的人都要心存感激。」

這是書中訪問日本手作家Kaochi時,對方所回答的話。我相信這也這本書裡相當重要的一句話。

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