展開選單

網站服務選單

登入

頁面路徑列表

子選單列表

閱讀解密

【閱讀解密】企畫為暢銷書做的10件事

  • 字級

做出版最怕遇到「叫好不叫座」,要是真的遇到了,會讓出版人心急如焚,這麼好的內容,該怎麼有效的推薦給讀者呢?暢銷書推手圓神出版事業機構,是以靈活、創新的企畫團隊所著稱的出版單位,從前端選書、話題操作、口碑行銷,每一個出版層面上都可見出版社的行銷企圖和成果。

因此這次博客來OKAPI特別邀請圓神出版的企畫部全體同仁,跟大家分享他們如何思考書籍的內容和銷售,出版社企畫能為暢銷書做的事,可能比你想像的多更多喔!



企畫為暢銷書做的10件事
文╱圓神出版事業機構 企畫室

暢銷是一種永遠無法被破解的密碼,讀者更是高明的出題者,而出版社行銷企劃、發行、編輯常為解謎辛苦奔波,卻不一定答得對。我們該像《模仿遊戲》的圖靈一樣,在大量計算中找答案,還是該跳出其中,在機制外踱步尋找靈感?我們能做得其實不多,只能挑對的做到底。

先別急著吃棉花糖

先別急著吃棉花糖

1. 書封能翻轉的,比我們想像的多一點
銷售將破20萬本的《先別急著吃棉花糖》有個逆轉勝的小故事,剛上市時的動能不如預期,封面雖美卻不夠針對上班族。於是,不惜全數拉回換封面後,讀者終於願意吃糖;而《女醫師教你真正愉悅的性愛》原是教你如何「從基礎做起」的書。原書封雖好,但總覺得其上的女孩動作實在太「進階」,我們換了張圖,把女孩的主動感化為被動,也順利進攻許多男孩兒的床頭。從2011年的博客來報告來看,19-29歲的男子買「女醫師」的程度,比女孩兒買「鄭多蓮」還踴躍!

2. 幫作者和大眾之間架好橋樑
在特定領域十分優秀的作者,大眾不見得熟識,要怎樣找到作者與一般讀者的連結?像是《人生基本功》的潘冀,除了拉出初期企畫和體例,還得找到一支生花妙筆,訪者藍麗娟透過大量調查,甚至進駐辦公室,如同小王子對他的玫瑰,細細呵護,獨一無二。

3. 幫作者找到下一階段的目標
大部分作者一生只能談一種題目,但某些作者卻不然。需要機緣,也需要一些挖掘。2012年請出停筆已久的作家小野,再以近年反省寫成《有些事,這些年我才懂》,校園演講時千人爆棚,重掀熱潮;或邀旅居德國的鄭華娟寫文,先從藝人轉型作家,奪下德國的馬克吐溫旅行文學獎,近年再細寫德國——《溫柔的心,強大的力量》讓她找出新方向,2015繼續走強。

蔡康永的說話之道(兔斯基慶功版)

蔡康永的說話之道(兔斯基慶功版)

4. 用文案幫書籍找到正確的定位
《蔡康永的說話之道》裡有最好的例子,我們相信內容就是王道,但內容好還不夠,最終還是要點出讓讀者拍案的一句。這需要編輯和作者互為主客、互相攻錯,因此本書終得封面金句:「我的說話之道,就是把你放在心上」的訴求,把書做出區隔,也形塑出作者與他人截然不同的說話高度。

5. 口碑的打造、渲染與維持
自從樂透得主加持後,各書店立刻湧現搶購人潮。我們立刻煽風點火,喔,不是,是加大熱度,續發新聞稿分享《The Secret祕密》中獎祕訣,以及繼續分享讀者如何靠《The Secret祕密》得到成功和幸福(例如,金曲獎歌手分享自己低潮時讀了本書重拾回自信;婚禮新人更透露,是祕密的力量讓兩人相遇),甚至企劃出新書《我們都相信祕密》,將全系列推到極致。

6. 原書沒有也要絞盡腦汁擠出加分品
蘭迪.鮑許一支感人的影片紅遍全世界,但《最後的演講》一書卻沒有任何影像產品,所有人眉頭一皺:「這怎麼可以?!」立馬寫信到卡內基美隆大學,將影片翻出,做成DVD同捆銷售。更別說《一週腰瘦10公分的神奇骨盤枕》《塑身女皇教你打造完美曲線》的本地讀者見證傳播,以及發行和編輯同仁犧牲形象,緊身衣上陣的搞笑,都是精采的影像特輯。

S. 【中文版全球獨家收藏盒】

S. 【中文版全球獨家收藏盒】

7. 為書拍出好的影片,讓人對書的印象更立體
例如《S》的一切都是如此前所未見,所以從出版前數個月,就開始在FB曝光編輯檯現場,過程中直接在FB回應讀者留言。一直醞釀到接近上市日,這個圖文版的「幕後特輯」因應圓神30周年,企畫部再大膽加碼成微電影,成功吸引收藏熱潮。



8. 找到懂書的人來幫書說話
小說無法實用,需要共鳴,所以得要找為它說說話的代言人。李立亨和譯者范湲《風之影》寫的文,一口氣讓人跌進西班牙,而吳念真導演說短篇小說《罪行》時,誇說「每一篇都像電影一樣精采」,甚至忍不住在FB上先劇透,聽得所有人心臟都興奮得怦怦跳,恨不得馬上能看。

被討厭的勇氣:自我啟發之父「阿德勒」的教導

被討厭的勇氣:自我啟發之父「阿德勒」的教導

9. 口碑累積為暢銷書打穩基礎
《被討厭的勇氣》更招募年輕型男、正妹、質感大叔、藝人、名人、滲透各類型人種。也因當年推動試讀本風潮的《風之影》,雖作者沒沒無名,因口碑就大賣20萬本。我們更肯定的認為,找到那個懂他的人,把好口碑分送出去,讀者就有了信心,買下去也不後悔。

10. 找到感動點,先感動自己,才能感動別人
圓神出版董事長簡志忠先生一看到《佐賀的超級阿嬤》翻譯初稿大為驚豔,於是他連夜陸續寫了約50封信,向全台各地的高中校長推薦。這一封封用毛筆寫成的書信,打動收信的校長們親自翻開書,佳評也以口耳相傳的方式迅速蔓延。

不怕神一般的對手,也不用武藝高強的隊友,一如簡志忠先生所說,只要不斷呼應社會的需求,把對的做到底。任誰都能找到暢銷之道。


圓神出版事業機構
創立30年的圓神出版事業機構旗下有圓神、方智、先覺、究竟、如何與寂寞六間出版社,擅長團隊行銷的工作模式,無論推出翻譯書或自製書,皆是暢銷榜上常勝軍。


 〔選閱,選樂|選出你的超級暢銷書〕
博客來20年來TOP100榜單大公開,歡迎參與投票,選出屬於你的超級暢銷書。

上下則文章

回文章列表

關閉

主題推薦

覺得「漫荒」嗎?這些金漫獎入圍作品參考一下

由文化部舉辦的第10屆金漫獎宣布了入圍名單,包含入圍「跨域應用獎」的《北城百畫帖》、入圍「漫畫編輯獎」的黃珮珊(代表作《熱帶季風 Vol.2》)與洪雅雯(代表作《人物風流:鄭問的世界與足跡》)、入圍「青年漫畫獎」的《老爸練習曲》等,還沒看過這些好作品的別錯過!

754 0