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先思考理想的生活，再打造舒服的工作──讀《一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢》

作者:劉揚銘 / 2019-06-27 瀏覽次數(35427)

這本《一人公司》是寫給認同「更多不等於更好」、對傳統經濟成長思維有所質疑的讀者。

成長思維令人著迷，畢竟看見金額數字的增加，有一種安心感。好比政府喜歡拚經濟，因為國民所得成長，社會才滿意；公司需要拚業績，因為營收獲利成長，股東才高興；我們每個人最素樸的願望也是「恭喜發財」──只要經濟成長、業績上揚、每個人持續變得更有錢、再更有錢，許多問題都將不再是問題。

發財很好，但是具體來說，到底多有錢才算發大財，要怎麼做才能發財，追求發財的路上是否捨棄了哪些更重要的東西呢？

如果你曾經好奇：「為什麼公司每年的目標都是業績成長？」「成長百分之幾的目標，是依據哪些標準、基於什麼理由計算出來的呢？」「每年都要成長，最後是要成長到哪裡？難道永遠不能停？」

也許你曾經思考：「賺的錢多了，但是有比較快樂嗎？」「公司業績不錯，但我們的業務對社會有意義嗎？對客戶有幫助嗎？有讓員工過更好的生活嗎？」「為什麼常常是生活遷就於工作，而不是反過來？」

一人公司：為什麼小而美是未來企業發展的趨勢

恭喜你，翻開本書能看見另一種思維，因為拒絕事業的擴張、縮減成長的渴望，每個人都有機會創造「一人公司」，實現長久且自在的經營、自由與自主的生活。

我們常常看見報紙財經版、商業雜誌報導公司營收大幅成長、獲利迅速增加的新聞，彷彿規模愈大、成長愈快的公司，才是好公司。認為如果想賺很多錢、得到長期的成就，就要擴大業務規模──彷彿大型企業不容易倒、或不會不賺錢，作者在書中歸納，這顯然不是事實，也沒有學理上的證據支持，此外，盲目追求成長是企業經營的主要問題來源，可能會帶來難以供養的員工數量、難以維持的成本，以及每天更長的工作時數。

職場成功故事的典型是工作狂，你每天只工作8小時，但他努力16小時，做得比你多、比你久、比你更拚命，所以他成功，你只是無名小卒。人說吃得苦中苦，方為人上人，但職場邏輯正好相反，你不是人上人，是因為你吃的苦還不夠多。要努力把工作擺第一，「我很少看到我的孩子，但這是成功必須冒的風險」──真的嗎？

《一人公司》作者告訴我們：「當忙碌失眠變成榮譽的象徵，當工作需求讓你把健康、家庭、朋友推向次要位置時，肯定是你需要休息的時候了。」研究顯示，拚命工作者的表現，並不優於不拚命的人，工作狂帶來明顯的影響是壓力更大、衝突更多、健康更差。應該做得更好，而不是做得更多。

大家都上過班，心照不宣了吧，每當問題發生，「投入更多」是最容易的選擇，卻並非最好的解答。想要更多業績？就推更多新產品上市；需要更多客戶，就雇用更多員工；想要更多收入，那就花更多成本；想要擴張業務，就建立更大的支援團隊……但如果你不需要花更多時間來完成一個專案，而是透過更有效率的工作，在工作之餘享受更多生活呢？

「一人公司」是一個可行的途徑。

一人公司，是質疑成長的公司。先思考想要怎樣的生活樣貌，再回推工作方法與商業模式，為了意義而不是為了金錢，創造自己的工作，建立公司。圍繞生活來建立工作，而不是相反。舉例來說，有人能算出「讓自己過得舒服的金額是多少」，一旦賺到所需的金額，就不再累積金錢，可以用剩下的時間去旅行、去攀岩、做任何想做的事情。

如果一年只要工作八個月、九個月就能生活，若再去追求加倍的利潤，會需要多少額外工作呢？會對家庭、對生活產生哪些影響呢？一人公司的經營者可能會對成長說不，寧願保持簡單、效率、小規模，維持好生活。以作者自己的例子來說，當他遇到工作需求增加，就選擇提高收費，直到工作量降低到能處理的水準。說得好聽，但實際該怎麼做？書中當然有提出參考步驟。

一人公司並非「自由工作者」。雖然自由工作者是開創一人公司的第一步，但自由工作意味著用時間換取金錢，不工作就沒有收入。而一人公司是以系統、自動化、流程來經營事業，關注擴大客戶與利潤，但不增加員工與資源。當然，一人公司並非真的只能「一人」，謹慎地擴大規模還是可行，但必須謹守成長的界線與原則。

成為一人公司，首先必須掌握至少一項核心技能，也需要自己負責業務、行銷、專案管理、維繫顧客。因此必須盡力學習關於客戶的一切，並努力蒐集行業中的重要技能。用有效率、更快速、更聰明的方法完成工作，而不是單純只要更努力就好。

其次，從能做的事開始，從小規模開始。如果有一個創業想法，但需要大量資金、時間、或其他人給你資源，那麼很可能想得太大了。一開始盡量縮小成本，減少固定支出（即使這意味著你不會有辦公室，還必須跟爸媽一起住），但可以讓你現在就做，盡快去做，然後反覆改進，不要等待完美、優雅。

一人公司必須有個性，敢表現出真正的自己，這是即使別人更便宜，客戶還是願意向你購買的原因。但有個性，代表不可能取悅所有人，一定需要捨棄理念不同的客群，所幸一人公司的規模小，不需要贏得大眾市場，經營分眾是最好的選擇。持續經營一群粉絲，關懷他們的需求（而不是你的利潤），贏得信任與重複交易，讓他們為你傳遞口碑，就有可能成功。

最後，一人公司必須樂於分享，照作者的說法：「教你知道的每件事」，「如果你賣的是運動內衣，就教運動與跑步的科學；如果你賣的是行李箱，就教旅遊的樂趣」。持續學習、持續分享知識與經驗，在一個特定領域成為專家，建立權威之後，可以在任何行業中脫穎而出，因為同行與客戶都會來向你詢問專業知識，無論你的公司規模大或小。口碑也會透過這樣的方式建立出來。

以上擷取書中令人眼睛一亮的觀點，「建立一人公司」的步驟還有賴讀者更詳細閱讀本書。

最後，想稍微談一點個人的狀況。我成為自由工作者已經七年，接案維生的第二年起，算出每個月最低生活成本，給自己下了一個目標：只要賺到足夠生活的錢，就不再接案賺錢，而是把時間拿去做感興趣的事情，比如旅行、創作（賣不出去的那種）、認識有趣的朋友、合作一些不為錢的有趣事情。因為我發現，為了賺錢而接的案子，時常只有賺到錢而已，但單純為了興趣、不為賺錢而做的東西，可能在無法預期的未來開創機會，讓我嘗試沒想過的工作內容。

遇到這本書之前，我只是個自由工作者，遇到這本書之後，發現應該嘗試成為一人公司，創造自己的工作。以質疑成長為原則，從現在就可以做的事情開始嘗試，持續學習，勇敢展現個性，努力維持與客戶的信任，找出一個能舒服生活的，快樂的工作模式。
願我們都能微小但堅固的成功。