「想要寫出一本鼓勵書店店員的書！」──《櫻風堂書店奇蹟物語》日文版責編談小說與日本書市觀察

文／獨步文化

大雪紛飛的日子，獨步主編拜訪了日本出版社「PHP研究所」，揭開職人小說《櫻風堂書店奇蹟物語》的製作幕後。作家村山早紀寫出了不常被讀者認識到的書店員，道出店員對故事的愛與經營書店的眉角；這次訪談不同以往，我們將舞台交給藏在書後的人，也就是本書日文版責任編輯橫田先生。

可以寫出一本鼓勵書店員的書嗎？──《櫻風堂書店奇蹟物語》的誕生

書店女子

PHP研究所過去以出版商管書籍為主，近十年開始出版文藝小說，橫田編輯談到，除了這次《櫻風堂書店奇蹟物語》，他編輯過最深刻的書是《書店女子》，也因為這部作品讓他對書店有更深的了解，牽起了他和村山早紀的合作。

橫田編輯說，村山很愛逛書店，還和許多店員有聯絡，甚至見到自己的書被用特別的方式陳列時，還會興奮地把消息告訴編輯，邀編輯一同到書店表達感謝。有次討論新書寫作主題時，村山就提出想寫一個書店的故事。

橫田編輯最初以為「是不是一家有魔法的書店呢？」沒想到實際完成的小說意外寫實，這和村山的創作動機有關，她和書店員很熟，很清楚現在書市的嚴峻，於是向橫田編輯提出一個構想：「有沒有辦法為書店員打打氣呢？」便努力寫出《櫻風堂書店奇蹟物語》。

村山雖然沒有書店工作背景，但研究書店運作的功課，就從過往和店員們聊天而來。「她對書店的愛，真的從書頁滿溢而出，」橫田編輯說，「雖然我常和作家們拜訪書店，有時要為書店製作簽名板，但與村山一起前往的經驗還是很特別，無論到哪家書店，她都非常受歡迎，也很窩心，曾讓店員感動落淚，和書店非常有緣。」

櫻風堂書店奇蹟物語

這本書一定會賣！──不只鼓勵書店，也鼓勵了編輯

《櫻風堂書店奇蹟物語》寫出書店職人的愛和努力經營書店的心，以及面對書店的不同心思，上市後引起業界許多回應。橫田編輯感慨地說，「這故事不只感動店員，也影響到我自己。聽到書店紛紛傳來：『這本書一定會賣！』或『這是PHP研究所重要的小說，我們一定用盡全力推廣！』的熱情回饋，覺得身為編輯、做出這本書太幸福了。」

「就我所知，編輯和書店員的交流是近五年來比較頻繁，以前都是交給業務同事。因為有交流，我格外意識到書店員在出版業的關鍵前線位置，若是打動店員的書，也有更多機會延長銷售生命，店員會興起想要為書做更多事的心意。」橫田編輯這時苦笑，「但這也會讓店員加班啊……因為他們不單用出版社提供的海報，還會額外製作文宣，加入自己的心意。」

「從虛構到現實」的書店陳列

日文版封面由插畫家Gemi（げみ）繪製。

《櫻風堂書店奇蹟物語》入圍2017年本屋賞時，換過一次標示入圍訊息的書腰，構思文案時，橫田編輯使用了小說主角月原一整為心愛的故事《四月的魚》所下的文案：「雖然會流下眼淚，但絕非是悲傷的淚水。」這和讀完「櫻風堂」心情相近，作者村山很高興她所虛構的故事和文案，竟能穿透書頁，來到現實。而這本書打破虛構和現實的例子，還包括「書店陳列」。

村山在小說中屢屢寫到，店員們會製作手工書腰、大型活動陳列或精緻文宣，努力讓好書在平台上凸顯出來，「陳列」既是工作，也是寄託愛意的方法。橫田編輯說，《櫻風堂書店奇蹟物語》出版後，有幾種陳列讓他印象深刻。

小說的故事發生在櫻花盛開的季節，氛圍明亮溫暖，村山早紀建議由日本插畫家Gemi（げみ）繪製封面，橫田編輯也同意若要表現故事溫暖夢幻的感覺，Gemi是最棒的選擇。但這本書最後在秋天出版，離小說描述的季節很遠了，好在滿懷愛意的店員努力做出別緻的文宣，有人用手工櫻花和人造花朵彼此呼應，打造出櫻色氛圍的廣告；還有用塗上各種顏色的發泡紙製作出繽紛可愛的看板；有店員認為主角月原一整絕對是「書店眼鏡型男」，這也引發一大堆針對眼鏡型男的插畫陳列。

和沒預料到的書相遇──實體和網路的「書店體驗」

這時，橫田編輯話鋒一轉，「日本書市降溫快，書店是第一道防線，要在危難中生存下來，反而激發店員的鬥志，做出無比有趣的企劃，這在過往比較少見。」他也觀察到，「出版業的低溫狀態雖然讓書店爆發豐富點子，但不見得擋得住銷售兩極化的現象。」

不是大賣，就像死了一樣完全不賣，無法引起話題，無以為繼。網路書店的效率讓消費者比較講究目的型消費，如果當地沒書店或缺書，網路非常方便。而當書有口碑，消息就一傳十十傳百地在社群媒體上曝光，有興趣的讀者也可以立刻上網購買；相對起來，實體書店講究體驗，有更多機會和意料不到的書相遇，店員會介紹書，陳列也有一套因人而異的邏輯，將內在相關的書一起陳列，增加吸收知識的廣度，這是實體書店的特點，更有「人」的溫度和變因。

橫田編輯認為這種「實際體驗」或許是區分「紙本書」和「電子書」的特色。「電子書可以解決家裡沒地方放新書的難題，但若是想給作家簽名、或親手將書當禮物送人，想留下紀念性的寶物，如今還是紙本書才做得到。」

這家書店超好逛！──最想推薦給台灣人的日本書店

橫田編輯說，最棒的書店是「逛起來樂此不疲」，進書店不僅是找到目標書，還能因位書店陳列或推薦而意外相遇的書。「我逛書店都會忍不住看特陳由哪一位店員製作，平台怎麼陳列，推薦什麼漫畫。」

他大力推薦三家書店：

1. 神樂坂「かもめブックス」（海鷗書店）
當地「鷗來堂」書籍校閱公司有感於「這裡怎麼能沒有書店！」而設立。格局小巧，介紹書的方式非常有意思，譬如「側耳傾聽細語的書」、「使話語彼此交織的書」，連日本人也會對這些奇思妙想的標語產生「嗯？這在講什麼？」的困惑，好奇地拿起來讀。

（圖片來源／かもめブックス官網）

2. 京都「惠文社」
裡頭很多「怎麼會有這種書！」的選書，但離交通要道遙遠，前去要耗費點時間。

（圖片來源／the4moose）

3. 名古屋「七五書店」
店名來自占地75坪，書店老闆非常有特色且認真，會一本一本檢視每月新書並挑選自己要的，店內放滿自己的品味書，如果和店長選書口味相似，在裡面一定會找到寶物。

（圖片來源／読読）

王牌書店員就在這裡！──制服下的超級英雄

獨步主編提到，日本非常多具意見領袖氣質的店員和店長，成了一群幾乎大家都認得的王牌店員。橫田編輯指出，這就是書店和出版社的育成關係，出版方向書店邀推薦文，曝光在書腰或自家雜誌上，而店員也有機會嶄露對書的獨到觀點和詮釋，從中找出適合光顧自家書店顧客的亮點，提振銷售。

「雖然許多實體書店逐漸消失，但店員的存在更加關鍵。編輯通常隱身在書後，很少有機會聽到讀者的第一手回應，店員的回饋是重要訊息來源和鼓勵。」橫田編輯也講到，《櫻風堂書店奇蹟物語》中的主角們，這些身懷絕技的書店員並非憑空捏造，靈感都來自日本店員。

書店員自製手寫推薦文書衣，成功引發讀者好奇，圖為さわや書店店員手寫書衣。（圖片來源／shinchosha.co.jp）

日本有件奇蹟般的書店行銷案例──文庫X。日本跟台灣一樣每月有數量爆炸的新書出版，書的生命週期短暫。痛感這樣的現實，一位日本書店員想出獨特行銷手段，自製手寫推薦文書衣，蓋住原本的書名和簡介，進而引發讀者的好奇。此舉不但帶動他任職書店的單書銷售，還席捲全日本，帶動各地銷售熱潮。

這位打造「文庫X」的店員特質也被村山用在塑造主角上，書中「銀河堂書店」的暖男店長，擅長製作大型活動陳列器具，胖圓的體型，靈感也來自日本一位有名的書店店長。書中其他店員，若是熟悉日本書店的讀者，都可以找到相似對象。橫田編輯介紹時也三句不離漫畫地打趣起來，如果有機會當店員，他想針對漫畫和小說做陳列，讓漫畫和小說讀者交流，領略不同樂趣。

《櫻風堂書店奇蹟物語》的未來──持續名為「人生」的冒險

訪談最後，問到《櫻風堂書店奇蹟物語》的續集。誠如故事的書店員所言，每本書都揹負愛書人的祈願，但不是每次都有好結果。書也有運氣和壽命，有時讓店員安心，有時只能雙手合十對退書箱說抱歉。幸好《櫻風堂書店奇蹟物語》在日本運氣很好，橫田編輯透露，續集將以主角月原一整的親人為故事軸心，也會加入一些怦然心動的情節。

村山早紀在《櫻風堂書店奇蹟物語》寫出了書店職人的用心，和他們脫下書店制服後的人生。想必這些角色會像村山珍惜書店一般，被作家用想像力呵護；也希望這份溫柔的光芒，不分國籍地傳到讀者心中，讓這本書長長久久地與讀者相伴。

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