文=dato │ 圖=華納唱片提供
來自日本的柚子二人組（ゆず），在邁向出道二十週年的重點時刻，推出《柚子一路唱和1997-2017》精選輯以饗樂迷。
相較於日本唱片公司針對柚子二十週年所進行的鋪天蓋地宣傳（詳見：將20年樂團柚子推上銷售高峰——日本唱片行銷5波段企畫大解密），台灣樂迷雖然只能眼巴巴地羨慕著，但努力耕耘柚子台灣市場的華納唱片亦沒放過這個能共襄盛舉的難得機會，即便台日流行音樂市場規模不可相比，但他們仍為台灣樂迷帶來僅屬於在地的獨家內容，身為柚子粉絲的我曾三度赴日本演唱會參戰，亦曾在柚子來台時親自訪問他們。此次特別拜訪華納音樂國外部，希望進一步瞭解日本歌手如何透過各種在地宣傳企畫，順利「台灣上陸」，網羅新舊歌迷的心。
step 01 從陸續發行經典舊作開始，重啟海外發行計畫
據在台發行日本流行音樂事業多年的華納音樂國外部表示，雖然柚子的作品早年就曾在台灣發行，但因代理發行業務一度中斷而無以為繼，如今在日方重新拓展柚子海外事業版圖的念頭下，與有意好好推廣這組經典團體的華納唱片一拍即合，自2015年起陸續談妥全新發行計畫，不僅補齊台灣未發行過的《TOWA》、《LAND》和《新世界》專輯，甚至一舉上架台灣多家數位平台，讓樂迷更方聽見歷來柚子的作品。
柚子 / TOWA
柚子 / LAND
柚子 / 新世界
step 02 中文字幕MV修補樂迷斷層，拉近彼此距離
「柚子不只是一個民謠團體，二十年來他們作品順著時代潮流進化，反倒吸引更多新的歌迷來聽他們的音樂。」華納音樂國外部同仁如此分析柚子在樂壇屹立不搖之因，但面對這樣在日本已經是家喻戶曉的團體事隔多年後要重新來台發展，華納音樂說首先要克服的是中斷台壓唱片多年間所造成的歌迷斷層，而這樣的斷層需要藉著上有中文字幕的MV來拉近與歌迷的距離，聽得懂歌手在唱什麼，便更能理解彼此，所以華納唱片一開始就向日方爭取多首經典MV能打上中文字幕上架的許可。
華納音樂還透露，自去年決定要引進柚子之後，和日本唱片公司經過多次縝密的往來，由於柚子本身就是創作歌手，深怕自己的作品被誤譯，更是要求審定中文翻譯後的歌詞，其細心程度可見一般。
step 03 進軍海外積極，歌手本身配合度高
有別於部分日本唱片公司對於海外發行或宣傳綁手綁腳而造成台灣唱片公司在推廣時窒礙難行的狀況，柚子以及幕後工作人員對進軍海外一事反倒相當積極，除了可以推出台壓，連全部作品數位上架一事也是一口答應。
提到去年柚子出道19年首度來台演出時的特別演出：「讓大家驚喜連連的西門町街頭快閃演唱是他們主動提起的。」華納音樂回顧起那時的盛況還非常感動，直言來台前為各個通告進行多次沙盤推演雖然耗時費力，但也因為有費時費工地討論，再加上柚子本身敬業且配合度極高，才有順利圓滿的結果，甚至連媒體都對他們讚譽有加。
柚子來台宣傳時配合度極高（圖／華納唱片提供）
出道前就在橫濱以街頭演唱廣為人知的柚子，成名後即少有這樣的演出，去年來台時特別獨厚台灣樂迷，在西門町快閃開唱，吸引上千人圍觀，其親民演出也博得好評，讓不少台灣粉絲驚呼終於可以圓夢。（圖／華納唱片提供）
step 04 台、日兩地聯手動腦，催生台灣獨家曲目
柚子 / 柚子一路唱和 1997-2017 (3CD Best Album)
事隔一年，柚子對台灣樂迷熱情始終難忘，因此準備發行《柚子一路唱和1997-2017》精選輯之初，就將「亞洲限定盤」的概念考慮進去，於是在台灣及日本兩地企劃人員的動腦下，才造就台灣限定的〈光榮之橋〉中文版的誕生。
「為了讓同為創作者的柚子認識填詞人姚謙老師以及他所寫的歌詞內容，我們還準備了一大份簡報向他們說明。」華納音樂透露了〈光榮之橋〉中文版製作時的花絮，直言行程滿檔的柚子能在收到歌詞後迅速完成配唱，實在讓人佩服，除了精選輯有獨家內容獻給台灣之外，連在台壓盤發行時都還在首批附贈台灣獨有的資料夾當贈品，此舉亦令不少日本樂迷欽羨。
《柚子一路唱和1997-2017》精選輯首批特典資料夾（圖／華納唱片提供）
柚子手持台灣版精選集（圖／華納唱片提供）
海外歌手進軍台灣的重要心法：「因地制宜」推出企畫和商品
過往日本歌手在台推出作品或舉辦演唱會時，最大的困難常常是文化差異帶來的水土不服，甚至常因為市場規模的差異而造成企劃無法完整移植的遺憾，這些往往都是台灣唱片公司或演唱會主辦單位感到無力之處，也讓不少樂迷詬病。但從去年的台壓發行以及來台演唱會（avex taiwan舉辦），一路至今年二十週年精選的發行，柚子在台灣的知名度也慢慢拓展及回溫，讓歌手與樂迷賓主盡歡，台灣華納唱片與avex taiwan的幕後企畫功不可沒。
若接下來還有日本歌手想進軍台灣的話會有什麼建議？華納音樂說「如果要進軍海外，一定要真的把自己當成一個Global Artist來看待啊！」有這了這個前提，接下來就要將「因地制宜」的態度成為在思考每個策略時的重點，因為有別於歐美市場對於日本較為刻板的想像，台灣因為與日本相鄰並且容易獲得各種資訊，要做出符合台灣樂迷刁鑽胃口的產品才是必要之道。
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透過這次專訪，看見台灣唱片公司在行銷海外團體上的用心，海外藝人團體對台灣市場的重視更是行銷成功的關鍵。在瞭解了這些枝微末節後，更令人加深對柚子的喜愛。有了柚子這樣成功的台灣企劃操作，或許假以時日，台灣的J-POP樂迷將可期待更多心目中的夢幻卡司能夠前仆後繼而來。
柚子親筆寫給台灣歌迷的限定照（圖／華納唱片提供）
延伸閱讀 將20年樂團柚子推上銷售高峰——日本唱片行銷5波段企畫大解密
晨間DJ｜dato：POP LIFE
男子休日委員會成員、線上音樂平台東洋樂評。
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