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獨厚心得

《別當正常的傻瓜》:到底要獎品,還是要獎金?

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看過由徐乃麟和曾國城主持的〈小氣大財神〉節目嗎?在這個節目的「財神報到,換不換」單元中,每當來賓順利進入這個單元,便得在1-20號的二十項獎品中挑選一個號碼,接著主持人會開始出價交換來賓的獎品,來賓得要做出決策:要獎品,還是要獎金?
這個節目真實呈現出我們在做風險決策時的一些有趣現象:來賓得在確定性(獎金)和不確定性(獎品)之間天人交戰,他們可能放棄高額獎金,只為了堅持一個小獎;也可能抽中大獎,卻選擇看來不錯其實虧大了的獎金。

在《別當正常的傻瓜》第四章中,作者即舉2002年諾貝爾學獎得主卡尼曼的「展望理論」,說明當我們面臨損失時,我們多會自然地選擇「趨避」。也因此,當主持人出價,要買回來賓的獎品時,我們可以確定兩件事,第一,獎品是屬於不確定性,其可能是價值九十幾萬的休旅車,也可能只是一雙免洗筷,來賓憑著過去經驗 (如:幸運數字)挑選號碼,但其實心裡非常不安;第二,獎金是確定性的,只要來賓認為主持人出到一定金額,滿足他們的心裡目標,他們便傾向把獎金抱走。既然獎金是確定的,所以每當主持人要來賓作出決定,到底要獎品還是獎金時,來賓的心裡便得經過一番掙扎,而且隨著獎金金額愈來愈大,內心交戰就愈強烈。

小編問了一些朋友,如果是他們的話,會選擇獎金,還是獎品?各人的答案不一。因為這是一個風險決策的問題,風險決策可分為風險中立、風險趨避、風險偏好,每個人對待風險的態度都不一樣,有些人喜歡賭一把,反正機會難得,希望可以把進口休旅車開回家;有些人則不願意冒任何的險,寧而選擇確定性的獎金。

至於究竟是獎品好,還是獎金好?在此我們先賣個關子。但這個節目之所以有趣,正是我們可以看到當我們要做出決策時,所必須面對的茫然和人性掙扎,並真實呈現我們在做風險決策時的種種心理現象。

在我們平常做決策時,常常都會掉落不知不覺的陷阱,《別當正常的傻瓜》讓我們發現自己是那麼的傻,卻又那麼的正常,因為我們都在犯著同樣的錯誤。

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