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《3000元開始的自主人生》古利博:想小資創業?就從你會的開始!

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古利博-1
(© Stephanie Zito/  天下文化提供)

克里斯.古利博(Chris Guillebeau)/
3000元開始的自主人生:50位小資創業老闆的實戰成功術
3000元開始的自主人生:50位小資創業老闆的實戰成功術
創業家、旅行家、作家。才三十出頭,足跡已到過175個國家。他從沒當過上班族,擅長把點子實踐,成為收入來源。創業經驗包括:線上出版、旅行省錢服務,也曾到西非擔任義工四年。他所主持的 「攻占世界高峰會」(World Domination Summit)網站,集結了全球各地的創意人才,希望藉此鼓勵每個人追求夢想,同時回饋社會。他的個人網站ChrisGuillebeau.com每月瀏覽人次超過30萬人。著有《不服從的創新》

新書《3000元開始的自主人生》就是他邊旅行邊研究,足跡踏遍十幾個國家、63個城市,尋訪一百多位小資創業老闆,也親身做過咖啡進口、旅行省錢術、線上課程等生意。透過數百通電話、Skype視訊、email訪談,超過4千頁的問卷,他發現了小資老闆的成功創業模式。只要手邊有台幣3000元便立刻開始,不向銀行貸款,不寫營運計畫書,不找員工,不僅成功擺脫吃不飽也餓不死的上班生活,年收入遠超過之前的薪資,並享有再多錢也買不到的自由。以下就是OKAPI與古利博的訪談。


Q1. 您在《3000元開始的自主人生》
第四章〈遊牧創業家〉提到了一邊旅行一邊工作的迷人之處,關於工作與私人生活的平衡,您有什麼好點子?
古利博:我不大相信在工作與生活間取得平衡這回事,我倒比較重視「融合」,也就是在生活與工作中做你熱愛做的事。我無時無刻不在工作,但我做的都是讓我興奮的事情。

Q2.在亞洲,許多創業者資金來自身邊親友,對於股東關係維護,您有哪些建議?

古利博:傳統的創業模式總是先向別人借錢,無論是找投資者、朋友或家人。換句話說,傳統的創業人士在某個階段基本上就像個乞丐。《3000元開始的自主人生》這本書的精神,是鼓勵大家從已經擁有的東西開始,而非去別處找資金。

在書中我們探討的公司中,大部分都以非常少的資金創立,他們專注在本身已經擁有的技能,而且這種技能是對別人有用的,而不是去尋求自己所缺乏的東西。

Q3. 您書中提到,可以向認同創業理念的大眾募資,這是許多亞洲創業者很想嘗試的方法。請您分享有哪些商業模式適合這種募資型態?
古利博:任何消費者或潛在消費者會覺得興奮的事情!群眾集資最適合用在那些市場上還沒有出現的產品上,或任何背後有好故事的計畫上。

Q4. 有些讀者已經創業了才讀到您這本書,如果他們正處於一團亂的狀況中,那麼您建議的評估優先順序為何?

古利博:專注在怎麼樣可以賺到錢,其他的事情都不必想。炒掉那些糟糕的客戶,好好照顧好客戶。最後一點,要知道有機會面對這種難題是一件好事,滿心想要成功總比根本沒開始要好得多。

Q5. 請您分享創業者如何從「販售產品」提升到推廣「產品價值」的方法。

古利博:賣「產品」的重點在於「功能」,賣「價值」的重點在於「好處」。你的產品或服務如何能夠改變世界?它如何能夠讓你客戶的生活變得更好?在提到你的產品時,這些才是你應該談的事情;至於產品的功能,那是次要的。

Q6. 在您分享這些想法的此時,您是否正遊牧到國外工作呢?也請告訴我們最近有趣且成功的創業故事。

古利博:的確,我正是在上海飛洛杉磯的飛機上回答這些問題。我去韓國旅行了一趟,再順道到中國。我一直在到處旅行、認識新的創業朋友。

我在首爾認識一個男生,他的創業方式就是向傳統烘焙坊買麵包,再轉售到首爾各地,一方面為烘焙坊帶來新客戶,同時也給了客戶新鮮的麵包。當然了,每次運送麵包到一個地方,他都能賺到一筆佣金。

《3000元開始的自主人生》新書BV

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