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【商業焦點人物—汪志謙】建立思維模型,才有辦法透過操練讓思維轉速提升起來

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11月份商業焦點人物,邀請品牌戰略大師汪志謙,提供企業最重要的商業戰略。


汪志謙

峰值體驗2:增量/存量雙增長的戰略思維,實現商業效益指數型躍進的關鍵洞察與落地

峰值體驗2:增量/存量雙增長的戰略思維,實現商業效益指數型躍進的關鍵洞察與落地


真觀顧問創始人暨首席顧問,擁有深厚產業經驗,服務客戶遍及兩岸三地。並以超過20年全球B2B、B2C企業的品牌管理經驗,原創「MOTX 體驗設計商業化方法學」,被譽為「服務設計 + 商業化落地實戰第一人」。

同時也是兩岸企業殿堂級大師,不僅在台灣政治大學EMBA、政大企家班,還有香港大學ICB擔任客席副教授,並榮獲香港大學ICB 2021/2022 傑出教師獎。

於知識衛星開設 《峰值體驗2》線上課程,有超過4,000名付費學員;於得到App開設《品牌體驗設計》線上課程,有超過4.7萬人次上課;於高維學堂開設《品牌體驗設計》線下大課,連續開班60期,近3,000名企業創始人與高階主管爭相朝聖,招生持續爆滿,口碑好評達4.99分(滿分5)。

著有《峰值體驗》一書,繁體中文版與簡體中文版銷售合計突破6.5萬冊,豆瓣8.1高分;該書並榮獲台灣2022年金書獎。



▌Q:針對尚未接觸過峰值體驗的讀者,希望能請老師先與我們介紹什麼是峰值體驗?以及我們為什麼要了解峰值體驗?

如果要用一句話講清楚為什麼要學習峰值體驗系統,我認為核心底層是「效率」。峰值體驗系統是一個多元思維模型,協助企業找到勝率最大的算法。300-10= 290,企業可能有290件事情都是無效功,這就是找到MOT關鍵時刻至關重要的原因。這樣效率才會最高。在最重要的事情上,做到最好。

企業最大的成本,不是行銷,也不是人力資源,而是財報上沒有體現的決策失誤成本。如果企業沒有發現問題背後的本質,努力錯方向,再累也沒用,都是無效功。

希望這本書能給大家一點思考的基礎。


▌Q:《峰值體驗》第一本於2022年出書,近期《峰值體驗2》出版,請問老師這兩本書最大的不同,以及你怎麼推薦讀者閱讀這兩本書?

峰值體驗2》是《峰值體驗》的再進化迭代版,內含全新迭代的洞察與落地升級模組,包括「洞察 i畫布」、以及第三代升級的 「落地X畫布」,更有2023到2024年我實踐下來最新、最前沿的成功應用,並增加了電商以及企業對企業(B2B)專章。對各個不同垂直領域的實踐都有深入探討,相信是一本非常實用的參考書。

峰值體驗2》與《峰值體驗》這兩本書的內容並無重複,互為補充,無論從哪一本入手我相信都能給您帶來啟發。不過《峰值體驗2》內容難度提高了許多,我挺推薦大家組織讀書會一起探討,以導讀或多元交流方式進入,會更容易上手峰值體驗系統。


▌Q:在《峰值體驗》書中老師以建立思考框架的方式,不斷迭代升級,請問老師是否在日常生活也習慣打破自我認知,請問您會怎麼建議讀者要怎麼培養自己的思考邏輯?

多讀書,增廣見聞,打開心胸並且提高眼界,這是第一步。不斷地更新知識的儲備永遠都是在腦中種下節點的第一步。我說的知識儲備,可能不要停留在短視頻、影音、懶人包這一類被篩選剪輯過的訊息比較好,而是我們需要追尋能挑戰自己大腦的結構性,論述完整,具有獨立觀點的學問。

知識儲備還需要建立思維模型,才有辦法透過操練讓思維轉速提升起來。我打個比方,知識就好比是燃油,需要時時添加新油;而思維模型是飛機引擎,但無論如何飛機總要能飛上天,才能證明有用。

每一個知識片段,每讀一本好書,都是在腦子裡種下各式各樣的節點,如果沒有辦法利用起來並產生綜效,那麼吸收再多知識都是與你無關的。查理蒙格曾經提過一種「魯拉帕路薩效應」,講的就是當多種因素同時起作用之下,它們的綜合效果遠大於各自單獨的效果之和。

我們一定要練習使用框架和模型,去促使自己的知識點連結起來,運轉起來。這是對我有用的邏輯鍛鍊方式,提供各位參考。

▌Q:《峰值體驗》所建立的架構將創意與商業結合,讓企業能落實各種嘗試與想法,從您的學員教學課程當中,您所收到印象較深的回饋,可否與博客來的讀者分享。

我教學過的學員絕對超過萬人,正面回饋太多太多了,曾有一位個人學員告訴我,峰值體驗這門課直指心智,後勁兒很足。聽完這堂課之後對待世間人事物的眼光整個會大轉變,對放大自己的美有更深刻的覺悟和洞察,會一直提醒自己要通過關鍵時刻更好的影響他人。

但我最有感的當然永遠是企業實踐之後能大幅增長業績的回報。像是書中提到的中國訂製家具品牌索菲亞,當他跟我說他們的轉化率從33%上升到86%,或者SO NICE女裝回報賣斷貨時,這些關鍵時刻,是我投入這個領域獲得最真誠的回報。

▌Q:請您推薦書,類型不拘限。

首先我想推薦2002年諾貝爾經濟學獎得主丹尼爾·康納曼(Daniel Kahneman)的《快思慢想》,這本書裡提出的系統一與系統二結構,我深受啟發。我認為做為品牌經營者或者體驗設計專家,最需要深入理解的就是系統一與系統二的人腦運作體系。

另外我也想推薦達利歐(Ray Dalio)的《原則》。這本書公開了他經營管理橋水基金的底層邏輯,對我有很多啟發。

然後就是我最近在讀的吳軍老師的著作。吳老師長期在矽谷工作,他清晰的表述以及宏大的眼界,看事情的角度與分析,讀之實在痛快。是近期讓我體會很多的一套書籍。

快思慢想

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原則

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吳軍博士【人生進階四部曲】

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峰值體驗2:增量/存量雙增長的戰略思維,實現商業效益指數型躍進的關鍵洞察與落地 (電子書)

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