坦白說，翻開這本書前，對「鍍金集團」的認識是0；讀畢，對他們經營網路事業的方法和熱情則有100分的佩服。現今逾300億的身價，眼紅、稱羨、抄襲的同業多的是，兩位創辦人決定在書中親自分享，在精緻華美的網頁背後，他們這一路是如何的篳路藍縷。

改寫網路購物，線上版的精品特賣
簡單說，創業初期的鍍金在辦的就是線上版的精品特賣：限時、限量、最低打到四折，唯有會員能下單。一句話就能說完，但背後工程可就沒這麼輕而易舉。會員哪裡來？視網路販賣為畏途的精品業者，又怎麼會把他們的寶貝交給鍍金？鍍金的商模在當時的美國乃是創舉，自然得花更多心力說服。光要解決這兩個問題，就得耗上幾個月的奔波，更別提網站的籌設、商品的拍攝，除了要有精品的高檔質感，還得和同業區隔並勝出。乃至於後端客服，產品怎麼包裝，消費者開箱時才能重溫下單時的快感，這都有明確的SOP。這一切作為的背後，都有極縝密的思維值得參考學習。

高貴不貴，有錢無閒族群的聰明消費
時尚達人李蒨蓉曾在一篇報導中分享，喜歡在鍍金網站上購物，正因其高貴不貴，符合她聰明購物的原則；候佩岑近期也在《微時尚》一書把鍍金列為推薦的購物網站。鍍金鎖定的族群就是這麼精準，而這些族群也成了他們說服大咖精品業者的最有力籌碼，因為精品業者遍尋不著、並且想要極力籠絡的正是此一族群。即便鍍金目前已茁壯擴展到精品之外的旅遊行程、居家用品……等，「高貴不貴」仍是其一貫的準則。

創投公司評估的不是商業點子，而是人
鍍金的首場拍賣成績是7萬美元，雖然不是目前的規模可比擬，但以當時的4人小組來說，已是值得慶賀的成果。伴隨成功而來的擴展，需要更多龐大的資金挹注，他們以過來人身份，分享與創投公司交涉的江湖一點訣。舉例來說，一個普遍的迷思是「創業點子為王」，諸多對創投的簡報一昧強調點子的獲利潛力有多雄厚，其他部分則是草草帶過。書中某位創投老闆的話給了一記當頭棒喝：與其說是點子，我們更看重的是人，只要人夠聰明，最後自然能摸索出對的方法來做事！

在為這本書尋找推薦人期間，驚喜地發現諸多部落客，尤其是專精在網路行銷和電子商務領域，早就鎖定鍍金為長期的研究對象，其「傳奇」地位不言而喻，這本書正是此傳奇締造者的現身說法，隨著每一個展頁，都能累積對網路經營的 know-how。文/李茲文化 主編陳家仁