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人物專訪

若不認識SWAY,買房後,一切都來不及啦!

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SWAY-1
(攝影/但以理)

房事問題,儼然台灣人的「心病」;不如說,是動搖國本的「國病」。人的健康衛生,有醫療食品的專業人員把關;房子買賣是一生最大花費,誰來把關?

黑心房仲的告白:買屋簽約前最後救命的17堂課
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網路江湖,傳言有位SWAY,專事踢爆房地產黑心事,舉凡欺瞞蒙騙削凱子偷天換日之伎倆,一一拆招破解,煉成房事寶典:《黑心建商的告白》《黑心投資客炒房告白》《黑心房仲的告白》,統稱「黑心三部曲」。不意,傳言再起:「啊呀!SWAY是假的啦!是出版社集體創作的虛擬人物!他的書隨便看看就好,我們可是屢獲大獎的信譽公司,聽我們的話就對啦⋯⋯」

沒想到,SWAY竟把自己起底了,廣受媒體採訪。這位隱藏版人物,長得像超人、蝙蝠俠,還是蜘蛛人?

「您好,我就是SWAY鄭詩韋⋯⋯」訪問現場,深怕兩顆子彈飛來,但身材瘦削、俠氣英颯的這位羅賓漢,態度輕鬆,說之前在跑財經新聞時,建商早知其身分,故意對他獨漏新聞,起初不以為意,直至塑化劑事件,許多備受信任的大廠商也摻假蒙混,他大受打擊,決定勇敢站出來。

也曾是黑心集團的一分子,鄭詩韋大學土地資源系畢業後,待過多間代銷與建築公司,不到三十歲即升任主管,年薪破百萬。但賣屋不過是複製相同模式,人生若這樣一直賺錢,鄭詩韋直嚷:「好無聊啊!」天生反骨的他,放棄高薪,到暢銷的數字週刊跑新聞。因看不慣建商房子亂賣,總機小姐能賣,生意若太好,連掃地阿姨都能賣,深知內情的他,化身SWAY,在網路討論區發表爆料文,揭露房產業的狗屁倒灶事。「S大賤嘴文」,講真話灑狗血,務求賤上加賤,廣為流傳,電子報發行量最高曾達十九萬份,還有熱心網友,自行彙整成「黑心十篇」,瘋狂轉貼。

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同一時間,他也成為出版社人肉搜索的目標,某總經理透過所有人脈,假扮記者邀約訪問,才找到本人簽約出書。2010年7月,處女作《黑心建商的告白》上市,起初反應平平,但當時房價炒翻天、民怨沸騰到極點,因網路書店首頁列上短短關鍵字,竟野火延燒,登時成為超級暢銷書。「就是賣一個民怨!」鄭詩韋點破癥結,說民眾不是買不起房子,就是買貴買到爛貨,久積的怨怒找到出口,讓黑心系列在暢銷排行榜頂天,最高單日賣四千多本,這記錄後來被一個人超越:賈伯斯

冷靜下來,鄭詩韋分析,黑心系列暢銷,深沈原因是對人性之透析,他說,現下房屋交易之所以千奇百怪,最大癥結是「貪」。買的人貪小便宜,賣的人貪貴,業者捉住貪的趨勢,大動手腳,讓貪心的人因貪上當。而且,台灣人很良善,又不做功課,當業務表現出認真誠懇,半夜十二點還專程到府奉上最新出爐報告(其實是一堆垃圾資訊),竟就相信了。許多人買東西上網多番比較CP值,卻被銷售人員一時的甜言蜜語迷惑,常抱持如此心態:「我應該沒這麼倒楣吧!」

但被騙的往往就是你。

台灣有上千家建商,滿街的房仲數量比小7多,再套句《食神》的話:「只要有心,你就是食神;只要想賺價差,你就是投資客。」太多人被房市暴利所誘,無所不用其極炒作,造成房價節節高漲,老百姓一輩子不吃不喝還買不起。鄭詩韋強烈反對將房子當作投資,這是道德問題,他認為,炒作房價不是自己獲利,只要是後頭承接的,就會被賺一筆價差、剝一層皮,你怎麼知道親友或後代子孫,不會是那個買到天價的受害者!

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除了「掃黑」,書也提供積極實用的資訊、看屋殺價的秘訣,找一條房市地獄的救贖之道。而他也不只說說寫寫,我不入地獄誰入地獄,當他錢存足、評估貸款可行,跟常人一樣,上網尋找,委託房仲,積極看屋,奔走半年,買到人生第一間房子。他的心得是,買房要有取有捨,例如他要景觀舒適開闊,學區就不列入考量,成天爆料的他,買房子很務實,六十分就很迷人,就像老公老婆沒有十全十美的,買房何必強求一百分。作為專家也是過來人,他勸年輕族群或首購族,要圓一個夢想家,築夢得踏實,不要太想做夢,更不要為了買房,負擔太重貸款,三餐吃泡麵,不能出國玩,犧牲生活品質,這樣實在不值得。

因左眼弱視只能感光,無法觀賞阿凡達3D,被號為「黑心房地產教主」的鄭詩韋,對爾虞我詐的房產世界,有超乎常人的視野與透晰。

而關於未來房價趨勢上漲或下跌,哪個區段有增值空間,誰是全天下房奴的救世主,鄭詩韋也不敢預言,他只知道,有一天他也會消失在這世界上,只有書留下來,留一點歷史給台灣的社會。

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