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獨厚心得

點灑些許心機與喃喃低語,就能徹底扭轉對方心意-讓人無法拒絕的惡魔交涉術!

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阿金一直想自己闖番事業,卻苦缺資金,所以打算找向家底豐厚、有生意頭腦的富朋友借貸,但是就算鞠躬哈腰、展現誠意,開門見山就向對方說「可以借我錢嗎?」即便有投資意願,一定也會接著問「那利息怎麼計算?」相對的就容易沖淡獲利。

於是阿金在拜訪朋友前先積極擬訂了事業計劃書。在充分準備的狀況下,他避開了「請借我錢」這個說法,而是選擇先拋出企劃書,口頭則是慎重的說:「請你幫我看看這份計劃,並提供一些寶貴的意見吧」打著和向前輩請教的名義過去拜訪,當對方讚不絕口,看見賺錢商機時,自然就會問起資金問題,在這種絕妙時機,如果阿金只是單純的開口商議借款,當初倒不如連企劃書都不要準備。換成惡魔出擊的話,就會接著說:「目前是我自己在想辦法,手邊雖然只有些小錢。不過還滿多人願意出面幫忙的...」將請求援助的話改用多人競逐的型式來包裝表現,在機會難得的誘因下,立刻就能打動對方的心!

不去拜託別人,而是讓他們自己找上門來,就是惡魔交涉術高竿之處,同樣的場景在投資、賣車、買保險等業務應對的場合,絕不說服對方這個技巧也常出現,只要捉住對方動搖的心態,並且用「絕不勉強,沒興趣就算了,但請不要告訴別人,我先離開了。」來出強心針,對方一定很快就有了反應。因為越是說服,反而很容易讓對方產生退卻之意,萌生事情絕不單純的想法。

惡魔所有的技巧中,都有一個共通點,就是抓住對方的關心。因此通常開頭的第一句話,就要引起對方的注意,而大惡魔與小惡魔的差別,則在於能引出對方多少的興趣。本書規劃了七個單元,先教你展現自信,成功打開對方的話匣子,再傳授不讓對方有機會說「NO」的技巧,當中你將學會如何掌握提出條件的時機、如何先發制人等操縱方法,利用溫水燙青蛙等方法,把對手當跳板的徹底擊敗。當然還有一些長袖善舞以及讓異性神魂顛倒的魔法也不容錯過。超越一切道理的暗黑智慧,活用小技巧就能讓對方發出「原來如此」的認同與感嘆!

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