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獨厚心得

為什麼看日劇老是淚漣漣?──《感動力》,將戲劇融入行銷的魔法!

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看日劇的時候,不知道為什麼,千里常常哭得悉哩嘩啦的,讀者諸君,應該也常有類似的經驗吧?看長瀨智也的《女婿大人》,以為是搞笑,結果是搞溫馨,哭;看《螢之光》,聽說是搞悲哀,結果是搞笑,但溫柔的地方,還是哭;看田村正和和黑木瞳的《夫婦》,更是每集必哭,田村阿伯在螢幕裡哭,千里在電視前哭,還真的是有夠「濫情」哪。日本人怎麼這麼厲害呢?總是能創造出牽動人心的「感動」,翻翻《感動力》這本書,其實可一窺究竟。作者平野秀典出身劇場,從舞台劇演員做起,也做過行銷業務,之後誓言以「感動製作人」作為一生的志業,投入各種演講,研討會,致力於宣揚「戲劇化行銷」,努力啟動僵化的心,提供讓心自動自發的契機。

那麼,到底什麼是「感動力」呢?平野秀典在前言中說:「讓人深受感動的力量,我稱之為『感動力』。」當以「戰鬥力」為核心思維的二十世紀已成往日陳煙,二十一世紀最重要的商業能力,將會是「感動力」,誰能打動人心,誰便能掌握商機。

這樣的描述,乍看之下,千里總有種不自在感,老覺得:「啊這是在說如何操弄感情的嗎?」所幸閱畢全書,才明白作者並非實戰地教你在販賣商品時如何如何地去表現,以達成「感動」的效果;而是徹底翻轉你的思維,從「心」的感受出發,重新去思考讓我們深深動容的事物是如何被形塑。「感動」的確可以被設計並且被創造,當然也有若干技巧,例如作者在書中所談的:〈序破急原則〉、〈表現力〉、〈信念〉、〈意識〉等等,但追本溯源,核心仍環繞在:由「心」出發,將自己曾體驗過的感動帶給他人,方是「感動力」的王道。

千里很喜歡的一部美國影集:《Studio 60 on the Sunset Strip》(中譯:《60號攝影棚》,由《白宮風雲》的編劇Aaron Sorkin製作,很可惜只有一季),乃是以某大電視台一個類似《Saturday Night Live》的現場節目為舞台,描述其中工作人員台上台下的人生與交集。某集,當中的台柱女演員,在一次次的彩排後,頻頻追問製作人:「為什麼第二次彩排的觀眾掌聲比較少?」編劇回她:「因為你第一次彩排的時候,心中想的是『好好表演』,第二次彩排的時候,心裡想的卻是『掌聲』。」

當我們不管是在生活上,工作上,努力創造「感動力」的同時,仍要切記「時時初心不可忘」,才能真真正正地感動人。

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