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獨厚心得

如果連個簡單的提案都生不出來,你憑什麼認為自己可以當個好企劃?

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「小姐,我們家的書,想要在你們這兒做個活動促銷促銷。」

「您方便先寄個簡單的提案過來嗎?」

「還要提案啊,你們不是網路書店嗎?」

「可是,您不提案,我們連您是哪些書、什麼時候、打算做什麼折扣都不清楚,要怎麼跟您討論如何做活動呢?」

「ㄟ……這麼麻煩啊……」

「……」不騙你,每天每天,我們都會接到這種電話。也別懷疑,就算是很大型,好像很有那麼一回事的出版社,也不一定提的出清楚又具高執行度的書籍行銷案。其實,我們要的很簡單,通常不過就這幾項:幾時到幾時?哪些書?幾折?有沒有贈品?有沒有其他特別配合?但不知為何,提個簡單的案型,好像就是很難。

另一種極端,則是我們老接到華而不實的厚厚企劃書。明明只是個簡單的活動,一份企劃書從落落長介紹書籍內容,到各種洽談中(但還不一定談得到)的贈品,以及安排計畫中(但不一定排得到)的媒體宣傳,洋洋灑灑十幾二十頁,加上簡報檔的各種聲光效果,好不熱鬧;雖然華美,但真能派上用場的,卻沒幾項,徒然浪費紙墨和位元空間。

提案很難嗎?企劃很難嗎?我也曾經覺得很難。大學的時候,社團重視企劃活動,從大一到大四,不知道上了多少堂關於企劃的課,痛苦產出多少份內部用外部用的企劃書。當時最常用的手邊書,一本是詹宏志先生的《創意人》,一本則是遠流出版的《企劃書》。詹先生的《創意人》讓我這個從小呆呆的死腦袋學會天馬行空的想像;《企劃書》則教我如何把想法具體清楚有條理地落成書面文字。

如果你也正為企劃力所苦,有心改善卻不知從何著手,千里在此向您推薦這幾本好用的參考書:首先最重要的還是高橋憲行的《企劃書聖經》及《企劃書聖經進階版》。這是我當年讀的遠流版增添新東西的新版,內容更豐富紮實,也更切合當前職場的需求。書名很叫人振奮的:《天亮前,寫出10個企畫案》,不但詳細點出企劃思維的方向及重點,更舉了近期幾個日本重要的企劃案為例(如〈東京鐵塔〉、〈交響情人夢〉),相當值得參考。商周的《超快速!完美企劃書》則是懶人專用法寶,裡頭列舉了三十個馬上可以拿來運用的情境企劃書,方便又實用。

如果連個簡單的提案都生不出來,在職場上是很難混得下去的!請就從現在開始,好好培養你的企劃力吧!

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