拆解《原始碼》，解讀比爾．蓋茲的職涯賽局與成功之道—劉奕酉

這是我在看《原始碼：成為比爾．蓋茲》這本比爾．蓋茲的第一部自傳時，會去思考的一件事。

是的，根據蓋茲的規劃，這本書只是他的「自傳三部曲」中的第一部，主要講述他的童年與學習歷程。未來，第二部可能會深入探討微軟的創業故事，第三部則可能聚焦於他的慈善是也與後微軟時代的思考。

而這本書不是在談論微軟，而是關於蓋茲如何成為「比爾．蓋茲」。

通常這類自傳或傳記的撰寫，大多是在已知結果的前提下，回推與組織合理的脈絡，或許會略過不重要的細節、也可能會修飾一些記憶，讓它更符合自己認知的樣子。所以，我會當成一個故事來看。同時也告訴自己想想其中為什麼蓋茲要提到某個事件？

為什麼他會做這樣的決定、而不是那樣的決定？
隨著時間演進，蓋茲又是如何看待自己過往的決定？

這是高中歷史老師教會我的一件事。

歷史是人寫出來的，有其目的。我們應該抱持著懷疑的態度去質疑不合理的地方，然後去嘗試疏離與靠近更真實的脈絡。當時只是覺得這個老師很怪、很有趣，後來才明白這叫批判性思考，而這也深深影響我後來對事情的看法。

好吧，有些離題了。

我想說的是，閱讀這本書時，除了知道比爾．蓋茲的生平事蹟之外，能不能多些理解和拆解？特別是做決定的思考模式，以及如何面對挫敗與負面影響？這些不會是你在摘要中看得到的，而是要透過內容的脈絡中去細讀與推敲的。

拆解比爾．蓋茲的四個職涯賽局策略

閱讀這本《原始碼：成為比爾．蓋茲》時，我看到的不僅僅是一位科技巨擘的個人成長故事；而是試圖從賽局的視角，拆解他是如何從一位對數學與程式充滿熱情的少年，成為影響這個世界的的企業領袖？

對我而言，關注的不只是他的經歷，而是學習他在關鍵時刻的決策邏輯、策略思維，以及如何建立一個長期優勢的競爭格局。

最後，我總結了關於蓋茲在職涯賽局的四個策略：
1. 競爭的關鍵不是擊敗對手，而是掌握規則。
2. 比努力更重要的，是選對賽場。
3. 職涯的本質不是努力，而是決策的複利效應。
4. 別單兵作戰，要塑造生態系統的經營格局。

當然，這些運用在商業賽局上也是通的。

策略一｜競爭的關鍵不是擊敗對手，而是掌握規則

我認為，蓋茲最重要的特質之一，是他對於遊戲規則的理解與塑造能力。在創辦微軟時，他自認未必是世界上最聰明、技術最好的的程式人員，但他深知掌握市場關鍵點比技術本身更重要。

時間推回到 1975 年，微軟與 IBM 簽下 MS-DOS 的授權合約，這是業界的一個分水嶺。當時 IBM 需要一個作業系統，但蓋茲並沒有自己寫一套，而是選擇收購 Tim Paterson 開發的 QDOS，然後以「非獨家授權」的方式提供給 IBM，確保微軟能夠對其他 PC 廠商也提供 DOS。這使得微軟在 PC 產業中取得了壟斷性的市場地位，遠遠超越當時專注於單一硬體的競爭對手。這是一個經典的「控制上游供應鏈」策略，類似於現今軟體產業中的「平台壟斷」模式。

當我們談論職場競爭時，關鍵不是如何「打敗」競爭者，而是如何透過策略性的選擇，占據有利位置，讓競爭對手無法取代你的價值。

這讓我聯想到輝達的 CUDA 平台。核心策略是透過「生態系統」建立市場壟斷，讓競爭對手難以進入，並讓用戶、開發者、企業都「離不開」它們的技術。然後藉由軟體優勢帶動硬體銷售，擴大壟斷效應。

從賽局的概念來說，這再合理不過。

策略二｜比努力更重要的，是選對賽場

蓋茲的成功不只是因為比別人更努力，而是因為他在對的時間點投入對的領域。

書中所描述蓋茲的成長歷程，我體會到他的個人成長不僅是技能的累積，更是對環境變化的敏銳度。蓋茲從小就沉迷於數學與邏輯思維，並且在 Lakeside 學校接觸到電腦。這在現在看來稀鬆平常，但在 1960 年代是極為稀有的機會。

當大多數人還不知道軟體的價值時，蓋茲已經開始思考如何透過程式來解決問題。

後來，他選擇從哈佛退學，專注於微軟的發展，這並不是一個衝動的決定，而是基於對市場趨勢的深刻洞察。因為 PC 浪潮即將到來，而他清楚必須全力投入。

選錯賽道，再怎麼努力都只是徒勞；而在對的選擇下，努力能帶來更大的效益。蓋茲的故事提醒我們，在職涯發展的過程中，與其盲目競爭，不如先問自己：

策略三｜職涯的本質不是努力，而是決策的複利效應

與史蒂夫．賈伯斯強調直覺與設計不同，蓋茲的學習方式更偏向系統化的深度學習。

蓋茲有一個習慣：他會透過大量閱讀與演繹推理來掌握事物的本質，並將學習到的知識進行結構化整理，建立自己的決策框架。他的決策風格不是單靠直覺，而是透過系統性思考分析所有可能性，再做出最佳選擇。

換言之，他懂得建立高效能的學習與決策系統。

舉例來說，他不僅學會寫程式，還能預見「軟體比硬體更值錢」的趨勢，這直接影響了微軟的商業模式，最終讓它成為全球科技巨頭。而當微軟面臨網路時代來臨時，他在 1995 年寫下著名的 The Internet Tidal Wave 備忘錄，預測網路將顛覆軟體產業並迅速調整微軟的產品方向，全力發展 IE 和 Windows 的網路功能。

這是一種「反思與學習」的能力：不固守過去的成功模式，而是能不斷調整自我認知，適應新的市場環境。反思與學習，對於個人職涯也同樣重要。很多人在工作中，只是被動應對問題，而不是主動建立一個高效的決策框架，讓自己能夠持續提升。

職涯的本質不是持續的努力，而是一連串決策帶來的複利效應。而蓋茲的成功，來自於他能夠不斷優化自己的決策機制，這是值得我們學習的地方。

策略四｜與其單兵作戰，更要塑造生態系統的經營格局

蓋茲的影響力，不只是因為他創立了微軟，而是因為他改變了整個產業的運作方式。微軟的商業策略，從作業系統壟斷到雲端轉型的轉變，一直圍繞著建立標準，讓市場圍繞自己運作。

在職場中，很多人將自己視為個體競爭者。挑戰與衝撞著標準和體制，但由於不了解生態系統的運作而抑鬱不得志，覺得自己懷才不遇。卻沒有意識到，真正能持續成功的，大多是能建立生態系的人。即便是作為超級個體，也會懂得運用生態系統來建立競爭門檻與護城河。

當我們將市場看作一個系統，就會明白一件事。無論是創業還是職涯發展，關鍵不是你個人有多強，而是你如何讓自身價值變成市場運作的一部分，讓別人離不開你。

這才是職場競爭的真相。

結語：掌握職涯賽局的本質，用對力氣、聰明努力

比爾．蓋茲的成長故事告訴我們：成功不是來自天賦，而是來自方法論。

他能夠在年輕時就建立「深度學習、實驗，然後輸出」的習慣，使他在關鍵時刻能做出正確決策。這種學習與思考模式，對於現今的職場工作者與創業者仍然適用。

也許是近期看了許多名人自傳和傳記的緣故吧。下意識地會去對比這些名人在性格與心態上的差異。坦白說，真正讓我印象深刻的是張忠謀和蓋茲兩人；畢竟他們也就從輝煌中褪下了光環，真正可以審視前半生做出的選擇與解讀。

而蓋茲的這一本自傳，也讓我看見職涯賽局的本質。我最大的感受是：他的成功不是偶然，而是來自於對市場的理解、對學習的執著、對決策的嚴謹思考，以及對競爭規則的掌握。

我們是否有透過實踐來強化理解，而不只是被動接收知識？我們能否用軟體思維（拆解問題、持續優化、建立長期運作的系統）來解決問題與提升效率，而不只是關注短期的成果？

對於每一個想在商場或職場上建立長期競爭優勢的人，蓋茲的這本書都是一個值得深思與學習的案例。或者說，真正體現了「選擇比努力更重要」的道理。

我想用這句話總結從這本書中獲得的啟發。

原始碼：成為比爾．蓋茲

原始碼：成為比爾．蓋茲 (電子書)

鉑澈行銷顧問策略長／劉奕酉

擅長邏輯思考、數據分析、策略規劃、資訊視覺化與商務簡報等領域。曾在高科技產業任職超過十年，具有策略行銷與高階幕僚經驗。任職高階幕僚期間，經常需要因應老闆的要求，在最短的時間內找到問題的解法，與最佳的呈現方式。他的經驗練就「從想法到形成觀點；從觀點到精準傳達」的思考力與表達力，也就是這本書裡所提及的高效思考術。

著有暢銷書《我用模組化簡報，解決99.9%的工作難題》、《高產出的本事》、《高勝算的本事》，及《20道資料視覺化難題全解析》。