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獨厚心得

把餅做大,彼此都能分到更多—讀《分餅:源於猶太經典《塔木德》的商業法則》

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談判技巧是每個人都該掌握的重要技能。

無論是在商業合作、職涯選擇或薪資談判,或是日常生活中的小事,具備談判能力都能幫我們達成更好的結果。傳統上,談判被視為一種零和遊戲,目的是戰勝對手。不過這種觀念已經逐漸被更加合作與創造共贏局面的新式觀點所取代

奈勒波夫教授的這本《分餅》正是關於談判的革命性著作,不僅挑戰了傳統的談判觀念,更提供了一套全新的框架,探討如何在談判中公平地分配價值、創造雙贏局面。

書中的核心理念是「餅」(pie)的模型,這是一種基於價值創造的談判方法

奈勒波夫認為,在談判中最重要的不是我能從對方那裡拿走多少,而是我們能一起創造多少價值,也就是能把「餅」做到多大?這種思維轉變是顛覆性的,也將談判焦點從零和轉移到合作與共贏的賽局。

書中的案例研究,從可口可樂公司與誠實茶(Honest Tea)的合作,到NBA與球員工會的勞資談判,都具體展現了這個概念的實際應用。不僅豐富了書中內容,也使得「餅」的論點更具實際操作性,讓讀者能夠看到這些原則在現實世界中的運作。

在為這本書撰序的當下,我正在籌備「劉奕酉的職場致勝賽局」這門線上課程,也因此對於書中的內容格外有感。與此同時,我也在為奈勒波夫三十年前的另一本經典《思辨賽局》撰序,意外的巧合讓我備感榮幸,也對他的實踐與成就更感到欽佩。

奈勒波夫是賽局領域的大師級人物,他的寫作風格清晰、直接,充滿了智慧與洞察力。本書不僅是一本談判指南,提供了談判的策略和技巧;更是一本關於如何思考與解決問題的書,教導讀者如何思考、如何在談判中保持原則、如何在對抗中尋找合作,以及如何在看似對立的立場中尋找共同點。

無論你是企業高管、創業者、學生,還是職場工作者,我相信這本書都能為你的談判技巧帶來革命性的提升。不僅會改變你對談判的看法,更會改變你與世界互動的方式。

在本書中,你會學到如何在談判中創造價值、如何識別與善用談判中的機會,以及如何在談判中達成公平的結果。這些技巧與策略不僅適用於商業談判,也適用於日常生活中的各種情境。隨著你對這些的掌握度愈高,也更能懂得如何保持冷靜與專注來處理複雜的談判,達到最佳結果。

我相信這本書的洞察力、實用性與創新性,會讓它成為了談判領域的經典之作。也很高興有這個機會推薦給所有希望在談判中取得成功,或是想精進談判能力的人。

談判不是零和遊戲,比起如何分餅,更應該學習如何把餅做大、創造共贏。

分餅:源於猶太經典《塔木德》的商業法則

分餅:源於猶太經典《塔木德》的商業法則

分餅:源於猶太經典《塔木德》的商業法則

分餅:源於猶太經典《塔木德》的商業法則(電子書)


劉奕酉

鉑澈行銷顧問策略長
著有:《高產出的本事》、《我用模組化簡報,解決99.9%的工作難題》、20道資料視覺化難題全解析》、《高勝算的本事》

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