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【2018年博客來報告│論壇側記】年輕人還讀紙本書嗎?出版如何面對挑戰、找尋新讀者?

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【主題短講】經典新價值 圖像新高度
主講人:尖端出版副總經理 陳君平 先生



如何定義經典漫畫?

說到經典總不免被貼上一個「老」字,尖端編輯部對經典作品則有以下定義:

一、曾經引領風潮,為特定族群的集體回憶
舉例來說,只要說一句「我要代替月亮懲罰你」或「教練,我好想打籃球」,你就會知道是在說哪部漫畫。

二、在該題材領域有不可磨滅的重要性

漂流教室盒裝典藏版

漂流教室盒裝典藏版

灌籃高手新裝再編版(01)

灌籃高手新裝再編版(01)

好比說到籃球漫畫你會直覺想到《灌籃高手》,即便有人要反駁年輕人都看《影子籃球員》,但你會發現有人會跳出來護航。另一個例子是我在國中時讀過《漂流教室》,老實說它畫得並不美型,但劇情會讓我看完之後產生陰影,開始害怕獨處,它在我心中就是恐怖的經典。所以「提到XX就會想到XX漫畫」會是一個判斷的重點。

三、不受時空環境限制、具收藏意義
既然要做經典漫畫,就不會只是再版重印而已,必須突破消費者的期望,讓讀者看到書的時候第一直覺不是「家裡沒空間放」,而是「不管花多少錢我一定要擁有它」。

四、過往單冊銷售量不低於一定數量
判斷是否為經典,並不是只要夠老就可以,所以會考慮歷史銷量,數量並非絕對值,尖端會依照經驗訂出一個指標,若過去該漫畫單行本無法突破這個標準,那要包裝成經典漫畫就會有難度。

新讀者的樣貌

Hello Kitty讀尼采

Hello Kitty讀尼采

我的生活不可能那麼壞

我的生活不可能那麼壞

以尖端出版的讀者來說,他們的文字耐受力越來越低,但卻能夠接受大量圖像刺激。比如今年出版的《我的生活不可能那麼壞》就是一本除了章名頁之外沒有文字的圖像書,反而受到消費者喜愛,這群讀者能看出圖裡的言外之意,甚至願意用比看一篇文章更久的時間去看一張圖畫。

另外,讀者可以很快地摘要重點情報,但不一定理解正確。像前陣子選舉剛結束,這群被我們稱為手遊世代的讀者其實很喜歡參與公共議題的討論,只要你創造議題出來,他對你的作品也會想認識與討論。

新世代的讀者也喜歡「解鎖成就」,好比在遊戲中完成指定動作可以得到一個獎項,讓玩家得到成就感,閱讀也是一樣,因為讀者每天的閱讀時間非常瑣碎,若你一次給他一本厚達600頁的書,他的第一反應會是「我沒有那麼多時間」。

同時,他們熱愛分享所見所聞,好比他們讀到《Hello Kitty讀尼采》中的一句勵志名言,也許對我們來說並不是太特別,但對年輕讀者來說可能是第一次接觸到這麼有人生哲理的話,就會立即在他們熟悉的社群分享出去。

經典重出,必須給新讀者更多

《漂流教室》贈品以作者原畫搭配有哏台詞做成明信片

要把經典的作品推薦給新讀者,首先要考慮「有趣的切入角度」。比如《灌籃高手》是熱血素人變成籃壇明星的漫畫,因為公司有經營潮流品牌雜誌《酷報》,我們從球員的球衣、球鞋做為切入點,讓當年的男性讀者都回流,這些男性讀者可能退伍之後面臨了許多社會難題,要讓他們回到漫畫世界,是需要提醒的。另外也要提供「新鮮的閱讀感受」,除了實際面的開本、紙質之外,好比《漂流教室》作者的圖非常有特色,我們用作者的原圖人物配上有哏的台詞,就產生出乎意料的結果,我們也把它做成明信片隨書贈送。

編輯部會思考我們能不能給讀者書裡原本沒有的東西,讓他們感受到新版有更高的附加價值,好比請作家寫一段給台灣讀者的獨家訊息,增加之前書裡沒出現的畫面等。像是《灌籃高手完全版》10周年紀念版就將作者手繪新圖做成限量徽章,只有買套書的讀者才能獲得。

最後就是「限量、限量、再限量」,但要注意的是,限量必須玩真的,否則會讓消費者對你的信用破產,因此不管銷量再好,也得讓讀者知道他錯過了是真的再也買不到。

經典重出,必須提供讀者新的購買誘因。(圖/陳君平提供)


提升藝術層次,讓漫畫逆勢翻轉

除了實體上的不同,在經典的定位上也必須做許多新嘗試,像是提升漫畫的藝術層次,因為傳統社會認為漫畫是不入流的兒童讀物,編輯必須思考如何提升漫畫的精神內涵,或是讓漫畫的畫面可以刊登在藝文雜誌上。

我們也提高了製作規格,除了具體可見的贈品包裝外,行銷手法上也有所提升,好比《漂流教室》的開箱影片,有別於以往只是單純拍照,這次我們特地營造場景(其實是公司樓梯間)拍攝了沒有文案但訊息清楚的開箱影片。

\\《漂流教室》開箱影片//

我們也試著串聯媒體平台,好比妞新聞、姊妹淘、男人幫、甚至GQ、遠見等乍看跟漫畫不完全相關的媒體頻道報導我們的作品。另外除了在我們自己的社群上,也嘗試邀約網路名人去做分享,藉此擴大網路聲量。

在這些新的操作下,我們獲得一些新的紀錄,比如《灌籃高手》的亮眼銷售、《Hello Kitty讀尼采》在社群上超過1250次分享,短時間內再版4刷,另外也成功號召電影圈、插畫界、YouTuber等意見領袖,並透過包裝讓次文化登上主流媒體等。所以漫畫是有機會逆勢翻漲的,只是看如何去包裝操作。




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