【主題短講】看見新需求、黏住新世代
主講人：悅知文化總編輯 葉怡慧 女士
從IT公司到暢銷書出版社，悅知文化的出版軌跡
悅知文化隸屬於一間IT公司，初期出版品是以電腦書為主，之後才陸續轉型，我們也在一開始就設定好未來十年要進行的出版項目，順應時機陸續推出不同類型的書籍。
悅知文化的出版軌跡，共有八個類別。（圖表／葉怡慧提供）
有些事現在不做，一輩子都不會做了：改變自我的勇氣
Cafe Brunch星期天的料理時光：來自人氣Cafe的77道早午餐幸福提案
悅知一開始在多媒體領域做了許多偏概念式的工具書，之後嘗試藝術設計，也在2010年跨領域到人像攝影書籍，也因為這兩種類型的出版嘗試，開始著重於版權書的經營，之後出版了第一本生活風格類的食譜書──《Cafe Brunch星期天的料理時光》，這本書設定的目標族群是「雖然不擅長料理、但對料理有情境的想像、想把料理當成工作之餘樂趣的女性」，當時本書在同類型中算是較新的嘗試，也感謝當時通路給予嘗試的空間。
因為做了生活風格類的書，接觸到更多的女性讀者，我們開始跨界經營心理勵志類型，為了拓展這個我們不太擅長的領域，我曾經到書店蹲點觀察讀者樣貌與購買習慣，之後推出《有些事現在不做，一輩子都不會做了》，也登上暢銷的排行榜。
商管類書籍像電腦書一樣，是用以解決工作需求。當我們決定要做商業書，就預先放棄了理財題目，選擇直接切入領導相關的題目，除了《成為讓部屬願意追隨的上司》以外，還有一本暢銷書《領導的品格》，這類型書籍的讀者是從原本電腦書的讀者延伸過來，我們預想這些讀者會需要職場上的Soft Skill，而這些技巧是可以透過這類書去補強的。
另外，女性讀者有很大的需求是文學書，我們一開始寫營運企劃時，文學就是項目之一。起初我們拜訪了非常多版權代理，版權問我：「你想要找什麼樣的小說？」我想到可以從我們既有熟悉的領域去跨界，決定把勵志跟療癒類型作為我們經營文學的第一本作品。當時譚光磊先生引薦了《生命清單》給我們，也成為我們的第一本小說，特別的是它在機場書店持續暢銷。當初想做文學小說時，也收到許多同行的忠告，我們也實際感受到文學的銷售力度逐漸縮小，於是在兩年前開始規劃華文創作，找尋IG上的創作者，希望藉此嫁接一些新的讀者到既有的領域。
成為讓部屬願意追隨的上司：51個帶人先帶心的領導力
領導的品格：給想要成為「讓人願意追隨」領導者的51句話
生命清單【博客來獨家插畫版書封】
出版人們其實都面臨著同樣的問題：讀者在哪裡？如何突破疆界？悅知從小眾利基市場跨出腳步，雖然當初無法預測未來的市場會有如此大的變化，但其實一路以來我們都在思考著這兩個問題。
而當我們在企劃一本書的時候，會問自己這四個問題：
橋梁：透過一本書，我們期待觸及到什麼樣的讀者？
【嫁接既有讀者到另一領域】
從悅知的出版軌跡，可看出我們一直在做的是嫁接既有讀者到另一領域，因為憑空創造需求很困難，從既有讀者延伸進而帶領他們到未知的領域是相對容易的。
好比以文學來說，我們發現有很多的輕小說讀者多半在大學之後從此類閱讀人口中消失了，於是思考是否可能提供這些讀者新的讀物？後來開發了介於純文學與輕小說之間的「輕文學」系列，比如住野夜《我想吃掉你的胰臟》《又做了，相同的夢》《闇夜的怪物》，他的作品有三大特色，一是故事原創性強烈，二是文字淺顯，以及書封設計類似輕小說的動漫畫法，適合作為輕文學推出。
【發掘新的創作者，遇見新讀者】
我在四年前開始使用IG，感受到IG上創作能量的充沛，於是花了一些時間去了解創作者的樣貌與互動模式，在三年前開始規劃IG創作系列的書籍並推出《聽說時光記得你》、《想把餘生的溫柔都給你》。
【在空地上，建造新的擂台】
若說我們之前的做法是把讀者從A點運送到B點，接著必須尋找C點在哪、AB點之間是否有更多可能？商業型書籍最大的挑戰在於如何突破通路的類別，比如《最高休息法》《最高睡眠法》可能被放在健康養生類別，但它的讀者不在那裡，這類書籍最大的困難，是說服通路把書放在商業書類別。
我想吃掉你的胰臟【電影珍藏版】
又做了，相同的夢
闇夜的怪物【獨家限量版】
聽說時光記得你
想把餘生的溫柔都給你
最高休息法──經耶魯大學精神醫療研究實證：腦科學×正念，全世界的菁英們都是這樣讓大腦休息
最高睡眠法：來自史丹佛大學睡眠研究中心【究極的疲勞消除法】╳【最強醒腦術】全世界菁英們都在進行的「睡眠保養」
價值：在人人都能創作的時代，這本書為何值得出版？
【關鍵還是在於作品是否具獨特魅力】
有些書具有前所未見的創作形式，比如《謝謝你走進我的景深》是起於募資計畫，作者的創作方式是幫每個人拍照並寫出他們的人生故事，當初在IG看到這個企畫時募資才剛開始，書籍完成時募資也正好到了成熟期，所以在IG上獲得很多串聯。
《最後的秘境 東京藝大》其實就像是一本藝術學校的招生指南，作者的太太本身是東京藝大的學生，他覺得太太怪得很有趣，於是到藝大實際訪談學生，將這些內容成書。
《便利店人間》的作者除了寫作之外，一直到我去年拜訪她時都還在便利店工作，這是一本是用身體去創作的小說，裡頭探討的議題深沉，像是身為社會人可以只做最基本的齒輪嗎？如果是不被社會接受的人該如何自處？在便利店這樣的場域也許有很多靈魂得到了拯救，當初我只讀到前面幾頁就決定簽下它。
【符合時代感及閱讀者的當下需求】
過去我們出版了一系列的常備菜書籍，但要如何讓這個系列再延伸？我們觀察到減醣這個趨勢，於是出版《減醣常備菜》，再進化成《一日三餐減醣料理》，呼應了讀者的需求。
謝謝你走進我的景深
最後的秘境 東京藝大：天才們的渾沌日常
便利店人間
減醣常備菜150：營養師親身實證，一年瘦20kg的瘦身菜
一日三餐減醣料理
共感：可以從中提煉出什麼與讀者對話？
在咖啡冷掉之前【電影書腰版】
【有可能，這是個故事力大於文字力的時代】
網路生態改變使得大家對文字的耐受度變得有限，過去文學作品要求文字優美，現在則是故事力大於文字力的時代，即便作家文字力不是非常好，但能說出一個好的故事，就會是一個好的作品。
【與閱讀者的生命經驗結合】
《在咖啡冷掉之前》一開始是舞台劇，日本編輯深受舞台劇感動，邀請作者出版成小說，在中文版出版前，我們為這本書做了試讀本，先讓讀者讀書裡其中一個故事，讓他們進入情境之後對作品有了解與期待，等到小說出版時，隨書附贈時光通行證呼應小說故事場景，通路購書則附贈限量書籤、資料夾等，把感動延續下去，另外也拍攝說書影片，今年電影上映時更推出限量電影書腰版，讓讀者多方面與小說共感。而《便利店人間》其實是在幫讀者代言，說出他們身為社會人不為人知的苦處，這本書出版前我們跟很多媒體溝通，讓他們進入小說情境後，配合書籍出版有很多的書評推出。
《在咖啡冷掉之前》利用感動行銷，讓銷售熱度延續。（圖表／葉怡慧提供）
策劃：我們能夠營造出什麼樣的閱讀氛圍？
【讓購買一本書成為一個難忘的消費體驗】
現代編輯有一個便利性的優勢，就是很多作者浮在網路上，編輯很容易就能觸及到創作者，但如果只是單純把他們從不同載體轉到書籍是不夠有趣的，我們希望能把網路社群的特性用商業出版表現出來。《我想把餘生的溫柔都給你》在企劃初始我就跟作者不朽討論出他IG中的六大關鍵字（Hashtag），把這六大關鍵字變成他書裡的六個篇章名；IG有1200字的字數限制，所以我讓他文章每篇字數控制在讀者可接受的範圍內，以及這本書是非公開內容的全新創作，等到書快出版時，我們開始跟他在IG上的讀者互動，讓他們直接票選贈品，同時也提供六款簽名扉頁、親筆簽名書等，書出版之前預告出版書的封面、出版時間，出版在IG上開直播回答讀者關於本書的問題。最後簽名版700本在2分鐘賣完，1200本贈品版則在6分鐘內賣完。
【網路社群與商業出版的整合】
除了他原本的讀者外，我們還想觸及到非IG的讀者，所以也透過書店文宣、實體書店特陳等去觸及不是粉絲的讀者。另外也舉辦了實體活動，在現場看見的讀者樣貌超出我們預期，像是有許多國小學生由家長陪同，也有讀者告訴我們這是他購買的第一本書，這些都是很好的回饋。
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