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獨厚心得

「我會提出讓你無法拒絕的條件」黑手黨老大「喬」事情的魄力,你得領教!

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「那傢伙付賭債了嗎?我們坐下來『喬一喬』。」「今晚我們要讓誰參加?我們坐下來『喬一喬』。」坐下來「喬」的場景中絕對沒有會議記錄也沒有投影片,雖然本質來說,跟商業談判極為類似,但黑手黨版本的談判有何精妙之處,大哥現身說法最有說服力!

因為老爸鋃鐺入獄,麥可?法蘭傑斯接手進入了黑手黨的世界,出眾的膽識和才華讓他迅速竄升,更獲選為《財星》雜誌的封面故事,在江湖打滾的這幾年,心中並存了兩套行事準則,先從他在加州聯邦監獄服刑讀到的馬基維利的《君王論》談起,馬基維利式哲學秉持「不計一切代價打敗敵人」,因此在黑手黨的腳本中,有著「要不就好好對別人,要不就徹底摧毀他們-因為嚴重的傷害可以使人無能為力,但別讓他們因為微不足道的傷口就報復你!」、「應該一次性造成所有傷害,當一個人受罰的頻率越少,受傷滋味就不會那麼難受」等說法,與一般我們接收到的江湖情義印象所差無幾。

但為達個人目的而出現欺騙或操縱他人的心態則有違背道德標準的撻伐,心理學家也把「馬基維利主義」慣上了負面定義。從麥可?法蘭傑的闖蕩史看來,的確這個準則讓多數的黑手黨品嚐了成功的滋味,但同時也因為這把雙面刃而使自己陷入自毀,他或者是他老爸就是活生生的一例!

注意到馬基維利的陷阱,麥可?法蘭傑斯選擇採納所羅門的解決方案平衡這一切。一套穩建且明智的架構,如果你沒有自信解讀這些遠古箴言,麥可?法蘭傑斯有很多應用範例可分享。從手下逞口舌之快而差點喪命跟你談「愚昧人張嘴啟爭端,開口招鞭打。」的棘手場面該如何處理。因「雞肉生蛆[」事件,而必須吞下無法拒絕的條件時又該如何面對?

有了行事準則,坐下來「喬」成為了外顯的一種展現,如果一個無法深諳「喬一喬」這門技藝,相信不論在江湖或商業世界都絕對無法達成任何成就,而且麥可?法蘭傑斯深信「喬」比會議有效率多了!會議是不同的聲音此起彼落爭取注意力的一段過程,在這段時間內意見會不斷的改弦易轍,最後很可能會演變成無重點的對話,而發言的人拋出的意見,只是想辦法讓自己看起來更重要。「喬」就顯得不同,每個人都清楚自己眼前的狀況,議程雖未條列卻清楚的接近透明,而且與談人通通有備而來,處心積慮的設下陷阱,萬一誤觸陷阱,很可能就永無翻身機會,因為你說過的話將是對抗你自己最有利的武器!麥可?法蘭傑斯誠摯的說,如果抽掉身體暴力或嚴重心理威脅的成份,美國企業界如果學會用「喬」的或許會更有生產力,烙下五個步驟,麥可?法蘭傑斯教你如何嫻熟這門技藝!

今日不乏有人樂於分享成功事業的秘訣,數目或許就和江湖上的人數一樣多,但亙古的準則,揉捻驚心動魄的經歷,從中淬煉而出的人生智慧,絕對值得一讀!

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