獨厚心得
新科技一定帶來成功?突破商業限制就能給對手迎頭痛擊?或許你該試試最容易被市場接受的第三項思維-設計思考!
作者:Bomi / 2010-09-07 瀏覽次數(5751)
或許你曾聽有人這麼說:「如果消費者願意改變行為,這產品肯定能大賣!」不幸的,要人們改變行為是多麼的困難。誘導人們嘗試新事物的最佳方法,就是借助他們原先熟悉的行為,從喚起記憶或感受來著手,這麼說有點抽象,雖然我想到iPhone和手指,但小小的篇章,就不再提那些耳熟能詳的案例,反到是美國銀行與IDEO的合作案令人眼睛一亮。
美國銀行希望開發一項產品吸引更多的客戶,但又不能流失既有客群,腦力激盪後開發為顧客省錢的服務躍了出來。為了執行產品開發,IDEO開始著手蒐集一般人對省錢的想法,從中發現很多人雖然想存錢,卻很少有存錢的方法,單純的記帳總是讓人無法持續。同時他們也發現到許多人會無意識地執行一些看似有保障的動作,像是多付水電費或習慣用大鈔付款,並且會把每日用剩的零錢丟進罐子裡。透過這些細微的行為線索,無數次的重複、確認,美國銀行最終推出了一項「不找零」(Keep the Change)服務,透過記帳卡,系統會將購買金額化為整數,再將差額回存至客戶帳戶,一來一往,消費者在每次消費間,同時也在累積帳戶中的數字,一推出,立即吸引了兩百五十萬新顧客,這顯然比純粹訴求複利或道德勸說有效多了!
從案例中可以看到設計思考不僅限於純設計,也不是僅有設計師才需要,而是一種在使用者、科技與商業之間取得平衡的概念,本質上具備整合特性,目的是為了使目標使用者的生活更便利,以「人為中心」出發的一種創新走向,透過觀察人如何行為,產品或服務的體驗情境如何影響反應,說出沒有人說過的潛在需求。
以前,創新可能從主要的商業限制突破起,但這種策略很容易被複製。從科技著眼,風險也很大,多半是敏捷的新興公司才有這樣的本錢,而設計思考則拋開了大規模的市場數據,走進人群、走進世界,成為最容易突破窠臼,並且最容易被市場接受一種創新新思維。
回文章列表