【2017年博客來報告│電子書主題論壇側記】電子書元年真的來了嗎？由版權、製作與行銷三面向看台灣電子書市場現況-讀者告訴我們的事-不讀不知道！-OKAPI閱讀生活誌 (4/6)

【2017年博客來報告│電子書主題論壇側記】電子書元年真的來了嗎？由版權、製作與行銷三面向看台灣電子書市場現況

文字整理:OKAPI閱讀生活誌 / 2018-01-05 瀏覽次數(40548)

【主題短講】電子書也是活的：圓神出版行銷經驗分享
主講人：圓神出版事業機構先覺出版主編　簡瑜先生

圓神投入電子書其實才不到兩年，這期間各式娛樂與知識擷取方式都已經有所改變，可以說數位已經改變了生活型態，也改變了傳統出版。

圓神電子書選品策略：海外讀者、時效性、獨家內容

英派：點亮台灣的這一哩路 (電子書)

選品原則首先是需求使然，圓神初期其實並沒有很多電子書的版權，第一本電子書是在2015年底蔡英文總統的新書《英派》出版，當時正好是總統大選最後階段，收到許多海外讀者想要訂書的訊息，但時間上無法及時回應這些需求，在合作的電子書平台建議下以這本書踏出第一步。另外一本是當時我們邀請艾加．凱磊來台灣參加國際書展，作者本身也是插畫家，經常用畫作表達想法，這些精彩內容放不進紙書，故抱持著試試看的想法，也推出他的電子書。

再來是知名作品與作者的作品，像是《龍紋身的女孩》系列與《罪行》《罪咎》等書，都是讀者熟悉的作品。另外是長銷書與熱門分類的書，我們研究社內的長銷書與國內外較熱門分類，選擇商管實用類別跟小說類別推出電子書。經過兩年的經驗，我們發現紙書跟電子書整體連動性很強，長銷書若紙本銷售成績好，電子書也會有不錯表現。

還有一個考量的重點是時事相關書籍，這點其實在紙書和電子書情況差不多，像是電影改編的小說，因為外部行銷資源會帶動曝光，銷售成績就會不錯。由網紅或時事議題帶動的銷售也會更快反應在電子書上，比如《斜槓青年》是被囧星人帶動。

最後是本土作者，推出電子書之前，我們在版權取得等方面遇到許多困難，有了一些經驗後，就會去說服本土作者嘗試推出電子書，而通常作者若是有經營粉絲頁、或注重他自己在數位上的經營聲量，多半在轉為電子書後成績也會比較好。而自從博客來電子書上線之後，書籍曝光度相對增加，我們也從《臺灣史上最有梗的臺灣史》、《崩壞國文》等書的銷售感受到電子書的潛力。

龍紋身的女孩 (電子書)

罪行 (電子書)

罪咎 (電子書)

斜槓青年：全球職涯新趨勢，迎接更有價值的多職人生 (電子書)

臺灣史上最有梗的臺灣史 (電子書)

崩壞國文 (電子書)

圓神的電子書定價策略

拆帳模式是影響定價的關鍵點，一般電子書分為批發商模式（wholesale model，由平台制定，如亞馬遜Kindle、邦諾等，在不同平台可能有不同售價）跟代理人模式（agency model，價格由出版社或作者自訂），台灣我們觀察到的比較是混合模式（hybrid model），由出版社制定價格，平台另有優惠促銷，讓最終售價往往低於定價。而如何找出定價的甜蜜點我們也還在學習與摸索，目前圓神定價大約是紙本的六到七五折之間。

另外我們觀察到電子書平台的價格顯示，可以看到不同平台標價方式也不同，有些是同時顯示紙本與電子價格，有些只有電子書價，另外有些則是強調電子書與紙本書的折扣是多少，突顯出電子書的優惠。

圓神如何運用電子書拓展新的行銷方式

醫療靈媒：慢性與難解疾病背後的祕密，以及健康的終極之道：慢性與難解疾病背後的祕密，以及健康的終極之道 (電子書)

銀翼殺手 (電子書)

電子書與紙本書最大不同在於電子書的靈活，我們常做的電子書行銷方式是試讀本或限定內容。舉例來說，我們在今年九月推出《銀翼殺手》紙本新版，八月中就推電子書搶先試讀，也為其訂製獨立封面，增加編輯特選內容，並在預購期間就開賣。《醫療靈媒》則是在紙本上市之前，將紙本首刷限定的別冊先做成電子書讓讀者免費下載。這些行銷的目的都是為了讓電子書能進入讀者的螢幕。

我們也會透過電子書提供加值服務，比如《龍紋身女孩》第四集推出時，編輯先前拍到一些書中場景照片，因為不可能全彩印在紙本中，但電子書就可以加上這樣的內容，或是提供桌面照、或做雙封面等方式吸引讀者。另外像語言學習書則能直接把音檔崁入在電子書中，不需要另外掃描QRcode。其他操作方式還有獨家特賣與折扣，也就是透過不同屬性的平台，針對特定讀者群去進行差異化行銷。

而平台與社上的宣傳也不可少，我們會與各平台進行資源交換與各種合作，也嘗試在圓神書活網書頁直接連結到電子書平台，利用社群媒體宣傳時一併帶到電子書，或是本土作者直接於粉絲頁宣傳等等。

從圓神經驗談電子書的產品優勢及發展可能性