（© Stephanie Zito/ 天下文化提供）
克里斯．古利博（Chris Guillebeau）/
3000元開始的自主人生：50位小資創業老闆的實戰成功術
新書《3000元開始的自主人生》就是他邊旅行邊研究，足跡踏遍十幾個國家、63個城市，尋訪一百多位小資創業老闆，也親身做過咖啡進口、旅行省錢術、線上課程等生意。透過數百通電話、Skype視訊、email訪談，超過4千頁的問卷，他發現了小資老闆的成功創業模式。只要手邊有台幣3000元便立刻開始，不向銀行貸款，不寫營運計畫書，不找員工，不僅成功擺脫吃不飽也餓不死的上班生活，年收入遠超過之前的薪資，並享有再多錢也買不到的自由。以下就是OKAPI與古利博的訪談。
Q1. 您在《3000元開始的自主人生》第四章〈遊牧創業家〉提到了一邊旅行一邊工作的迷人之處，關於工作與私人生活的平衡，您有什麼好點子？
古利博：我不大相信在工作與生活間取得平衡這回事，我倒比較重視「融合」，也就是在生活與工作中做你熱愛做的事。我無時無刻不在工作，但我做的都是讓我興奮的事情。
Q2.在亞洲，許多創業者資金來自身邊親友，對於股東關係維護，您有哪些建議？
古利博：傳統的創業模式總是先向別人借錢，無論是找投資者、朋友或家人。換句話說，傳統的創業人士在某個階段基本上就像個乞丐。《3000元開始的自主人生》這本書的精神，是鼓勵大家從已經擁有的東西開始，而非去別處找資金。
在書中我們探討的公司中，大部分都以非常少的資金創立，他們專注在本身已經擁有的技能，而且這種技能是對別人有用的，而不是去尋求自己所缺乏的東西。
Q3. 您書中提到，可以向認同創業理念的大眾募資，這是許多亞洲創業者很想嘗試的方法。請您分享有哪些商業模式適合這種募資型態？
古利博：任何消費者或潛在消費者會覺得興奮的事情！群眾集資最適合用在那些市場上還沒有出現的產品上，或任何背後有好故事的計畫上。
Q4. 有些讀者已經創業了才讀到您這本書，如果他們正處於一團亂的狀況中，那麼您建議的評估優先順序為何？
古利博：專注在怎麼樣可以賺到錢，其他的事情都不必想。炒掉那些糟糕的客戶，好好照顧好客戶。最後一點，要知道有機會面對這種難題是一件好事，滿心想要成功總比根本沒開始要好得多。
Q5. 請您分享創業者如何從「販售產品」提升到推廣「產品價值」的方法。
古利博：賣「產品」的重點在於「功能」，賣「價值」的重點在於「好處」。你的產品或服務如何能夠改變世界？它如何能夠讓你客戶的生活變得更好？在提到你的產品時，這些才是你應該談的事情；至於產品的功能，那是次要的。
Q6. 在您分享這些想法的此時，您是否正遊牧到國外工作呢？也請告訴我們最近有趣且成功的創業故事。
古利博：的確，我正是在上海飛洛杉磯的飛機上回答這些問題。我去韓國旅行了一趟，再順道到中國。我一直在到處旅行、認識新的創業朋友。
我在首爾認識一個男生，他的創業方式就是向傳統烘焙坊買麵包，再轉售到首爾各地，一方面為烘焙坊帶來新客戶，同時也給了客戶新鮮的麵包。當然了，每次運送麵包到一個地方，他都能賺到一筆佣金。
《3000元開始的自主人生》新書BV
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