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獨厚心得

2012年8月外文館商業人文選書:有捨才有得,不是每位客戶都需要兼顧

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如果你認為這本《南瓜計畫》只是本普通的創業書,那麼你就大錯特錯了!

本書作者Mike Michalowicz曾獲選為美國十大創業青年,著有暢銷書《衛生紙創業家》(The Toilet Paper Entrepreneur),在前作中作者點出了創業者的三大個人優勢,但這本《南瓜計畫》卻是任何領域都可以實行的簡單有效策略。當今市面上的創業書,不外乎重視如何突顯個人優勢,但這本書卻不同,除了因為這是本創業家的真實告白,也將重點放在產品面的經營、客戶關係的建立,以及最重要的:實行簡單有效的行銷策略!


為何會被稱為「南瓜計畫」呢?主要是因為作者發現,想要企業卓越成長,其實跟種出肥美又甜滋滋的南瓜是相同的道理,主要都需要五大階段:選對種子(選對產品)、施肥(客戶建立)、屏除雜草(去除無效的客戶群)、持續施肥(只專注耕耘在重要客戶),最後採收(公司營收)。

作者在本書中針對這五大階段各開篇章詳細解說,同時也點出大部分的人往往都在屏除雜草時失敗,因為看不清最需要耕耘的客戶群,往往最後導致身心疲乏、公司也隨之收山,而這些策略其實不只適用於創業,其實也和企業的成長有密不可分的關係。

這本《南瓜計畫》透過幽默流暢的筆觸及作者本身的寶貴經歷,集結精華成為簡單但卻可行的寶貴策略,甫一出版就獲得許多暢銷作家的大力推薦,更擠身國外各大書店商管類排行榜前十名,相信不論是想創業的你,或是在公司行銷策略上的擬定,都能提供滿滿的收穫!

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