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也許哪天我念過的大學會突然倒閉。──十月選書《進擊的大學》

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進擊的大學:日本近畿大學親授大逆轉的戰略廣告術

進擊的大學:日本近畿大學親授大逆轉的戰略廣告術

在十八歲人口大幅減少的今日,大學倒閉潮這件事在台灣正持續發生中,曾經風光一時的私校,面臨著情節輕重不一的危機,當學生總數減少已是不可逆的趨勢,那麼大學該怎麼辦呢?

在同樣面臨劇烈少子化危機的日本,位於關西的近畿大學卻演出一場近乎奇蹟式的逆轉勝。

說到日本私立大學,一般會想到指標性的名校如:早稻田大學、慶應大學,但近畿大學卻靠著扎實的實學教育精神和精彩的公關廣告翻身,從二○一四年開始連續五年超越東大,報考人數日本第一。二○一七學年度共有十四萬六千名考生報名,和二○○八年度的七萬一千人相比,十年間成長了兩倍。

幕後的推手──近畿大學的總務部長,也是本書作者世耕石弘,他是怎麼做到的呢?

祖父是近畿大學的創始人,原本不願意進入大學工作的他,在報考人數幾近腰斬的二○○七年,臨危受命,先接下廣告部長一職,他把之前在企業工作時的公關廣告概念帶入大學體系。慢慢把近畿大學從世人印象中位居二線的理工大學,扭轉品牌形象為敢於自嘲、具有活力的年輕潮牌,洗掉過去的魯宅味,讓年輕妹子都心生嚮往,這麼戲劇化的情節,簡直比日劇和日漫更加熱血。

除了強而有力的公關和廣告支撐,近畿大學和一般大學避談營收和金錢,只高談教學理念不同,除了以成功完全養殖黑鮪魚聞名,他們也致力於產學合作,光靠學校附設醫院和研究就養活自己,完全不需要伸手向政府要研究經費補助。

世耕石弘將原本傳統招生的「Buy me」廣告,轉為品牌公關「Love me」思考,不僅學校經營值得借鏡,對於企業行銷也很值得參考!

當然,品牌改造並非在朝夕間發生,世耕石弘回憶一開始去補習班發宣傳單時,還曾被趕出去過。補習班的人對他說:「二流大學不能進來!」那種不甘心的心情,他終身無法忘懷。

台灣和日本一樣有所謂的名校迷思。幸而,他們勇於突破既有概念的廣告,終究一步一步改變了世人的想法。至於他們到底做了什麼,請務必翻開本書,當然也可以先點開近畿大學的網頁啦
(笑)。近畿大學網址:https://www.kindai.ac.jp/

沒有做不到,只有想不到的超荒唐廣告。沒有做不到,只有想不到的超荒唐廣告。



鍾宜君
今周刊出版社主編

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