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【2017年博客來報告│電子書主題論壇側記】電子書元年真的來了嗎?由版權、製作與行銷三面向看台灣電子書市場現況

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【主題短講】電子書也是活的:圓神出版行銷經驗分享
主講人:圓神出版事業機構先覺出版主編 簡瑜 先生


 
圓神投入電子書其實才不到兩年,這期間各式娛樂與知識擷取方式都已經有所改變,可以說數位已經改變了生活型態,也改變了傳統出版。

圓神電子書選品策略:海外讀者、時效性、獨家內容

英派:點亮台灣的這一哩路 (電子書)

英派:點亮台灣的這一哩路 (電子書)

選品原則首先是需求使然,圓神初期其實並沒有很多電子書的版權,第一本電子書是在2015年底蔡英文總統的新書《英派》出版,當時正好是總統大選最後階段,收到許多海外讀者想要訂書的訊息,但時間上無法及時回應這些需求,在合作的電子書平台建議下以這本書踏出第一步。另外一本是當時我們邀請艾加.凱磊來台灣參加國際書展,作者本身也是插畫家,經常用畫作表達想法,這些精彩內容放不進紙書,故抱持著試試看的想法,也推出他的電子書。

再來是知名作品與作者的作品,像是《龍紋身的女孩》系列與《罪行》《罪咎》等書,都是讀者熟悉的作品。另外是長銷書與熱門分類的書,我們研究社內的長銷書與國內外較熱門分類,選擇商管實用類別跟小說類別推出電子書。經過兩年的經驗,我們發現紙書跟電子書整體連動性很強,長銷書若紙本銷售成績好,電子書也會有不錯表現。

還有一個考量的重點是時事相關書籍,這點其實在紙書和電子書情況差不多,像是電影改編的小說,因為外部行銷資源會帶動曝光,銷售成績就會不錯。由網紅或時事議題帶動的銷售也會更快反應在電子書上,比如《斜槓青年》是被囧星人帶動。

最後是本土作者,推出電子書之前,我們在版權取得等方面遇到許多困難,有了一些經驗後,就會去說服本土作者嘗試推出電子書,而通常作者若是有經營粉絲頁、或注重他自己在數位上的經營聲量,多半在轉為電子書後成績也會比較好。而自從博客來電子書上線之後,書籍曝光度相對增加,我們也從《臺灣史上最有梗的臺灣史》《崩壞國文》等書的銷售感受到電子書的潛力。

龍紋身的女孩 (電子書)

龍紋身的女孩 (電子書)

罪行 (電子書)

罪行 (電子書)

罪咎 (電子書)

罪咎 (電子書)

斜槓青年:全球職涯新趨勢,迎接更有價值的多職人生 (電子書)

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臺灣史上最有梗的臺灣史 (電子書)

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崩壞國文 (電子書)

崩壞國文 (電子書)



圓神的電子書定價策略

拆帳模式是影響定價的關鍵點,一般電子書分為批發商模式(wholesale model,由平台制定,如亞馬遜Kindle、邦諾等,在不同平台可能有不同售價)跟代理人模式(agency model,價格由出版社或作者自訂),台灣我們觀察到的比較是混合模式(hybrid model),由出版社制定價格,平台另有優惠促銷,讓最終售價往往低於定價。而如何找出定價的甜蜜點我們也還在學習與摸索,目前圓神定價大約是紙本的六到七五折之間。

另外我們觀察到電子書平台的價格顯示,可以看到不同平台標價方式也不同,有些是同時顯示紙本與電子價格,有些只有電子書價,另外有些則是強調電子書與紙本書的折扣是多少,突顯出電子書的優惠。


圓神如何運用電子書拓展新的行銷方式

醫療靈媒:慢性與難解疾病背後的祕密,以及健康的終極之道:慢性與難解疾病背後的祕密,以及健康的終極之道 (電子書)

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銀翼殺手 (電子書)

銀翼殺手 (電子書)

電子書與紙本書最大不同在於電子書的靈活,我們常做的電子書行銷方式是試讀本或限定內容。舉例來說,我們在今年九月推出《銀翼殺手》紙本新版,八月中就推電子書搶先試讀,也為其訂製獨立封面,增加編輯特選內容,並在預購期間就開賣。《醫療靈媒》則是在紙本上市之前,將紙本首刷限定的別冊先做成電子書讓讀者免費下載。這些行銷的目的都是為了讓電子書能進入讀者的螢幕。

我們也會透過電子書提供加值服務,比如《龍紋身女孩》第四集推出時,編輯先前拍到一些書中場景照片,因為不可能全彩印在紙本中,但電子書就可以加上這樣的內容,或是提供桌面照、或做雙封面等方式吸引讀者。另外像語言學習書則能直接把音檔崁入在電子書中,不需要另外掃描QRcode。其他操作方式還有獨家特賣與折扣,也就是透過不同屬性的平台,針對特定讀者群去進行差異化行銷。

而平台與社上的宣傳也不可少,我們會與各平台進行資源交換與各種合作,也嘗試在圓神書活網書頁直接連結到電子書平台,利用社群媒體宣傳時一併帶到電子書,或是本土作者直接於粉絲頁宣傳等等。

從圓神經驗談電子書的產品優勢及發展可能性

不當行為:行為經濟學之父教你更聰明的思考 (電子書)

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電子書閱讀體驗持續在優化,包含有平台推出自己的閱讀器,電子書的搜尋功能(尤其應用在醫療商管等工具書),輕巧簡便的優點(像是旅行用書,一個裝置可以裝多本書)、以及可放入影音功能等。

而電子書還有即時調整的特性,比如今年獲得諾貝爾經濟學獎的理查.塞勒作品《不當行為》,當得獎消息宣布時紙本書可能面臨暫時缺貨的狀況,但電子書就沒有缺貨問題,可以立即反應時事或即時更新。

網路效益也是很重要的一環,當網紅推書時,紙電同步可降低讀者取得內容門檻,透過社交媒體推播刺激衝動消費,價格上也有更多選擇電子書的機會就在於能夠讓我們接觸到原本接觸不到的新讀者、讓長銷書維持熱度,不受再版或庫存的困擾,也提供滯銷書重生的機會。



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